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了解产品行情和客户需求

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外贸做客户首先要了解自己的产品是否适合国外市场,比如产品类型、规格参数等是否符合国外消费习惯和法规要求。同时需要了解国外不同行业和客户对该类产品的需求情况,看看本国的产品是否能满足他们的需求。这需要广泛阅读相关行业报告,了解客户在用什么产品,缺什么样的产品等。

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利用网站和社交媒体发布产品信息

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了解产品和客户需求后,可以通过自己的网站或者在社交媒体如脸书、推特、领英等平台发布产品信息和优势,让更多潜在客户了解到企业和产品。同时 también可以在工商social media平台如阿里巴巴、淘宝等发布产品,等国外客户主动查找。此外,也可以利用Such as GoogleAds等进行产品目标客户定位广告。

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参加行业展会和会议

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国际范围内的各种行业展会是企业物色客户和扩展业务的重要机会。通过参展可以直接接触到该行业内国内外大量潜在客户。同时,参加各种与行业相关的会议论坛也可以扩大人脉网,找到更多潜在商机。展会结束后要跟进与有潜在需求客户的详细沟通,以求达成合同。

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利用代理商和贸易中间平台

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对于一些规模较小的企业,直接找到海外客户门槛较高,这时可以利用国内外一些代理商和贸易中间平台进行匹配,由他们协助企业开拓海外市场。如使用Alibaba.com等B2B贸易平台挂谢代理,或寻找一些有丰富经验的国内外贸公司作为代理,由他们利用已有的海外客户资源开拓业务。这种方式门槛相对较低。

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通过外贸展和交易会寻找客户

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我国主办的一些大型对外贸展如中国进出口商品交易会“Canton Fair”是寻找海外客户的好选项。这些展会上将集中各国数以百计的贸易商。通过展前准备产品资料和英文简介,展会期间主动介绍产品给感兴趣客户,并且随后及时提供报价或样品,有利于找到合作对象。

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利用中介公司和贸易服务机构

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一些专业的中介公司与贸易促进机构可为企业提供全面的外贸服务,如寻找目标客户、提供翻译备案、法律服务、货运等,降低企业的外贸进出成本。比如通过对外贸促进机构寻找当地的代理商或进口商合作等方式开拓海外新市场。这类专业机构与国外客户渠道资源广泛。

常见问答(FQAS)

如何了解产品是否适合国外市场?\n

需要了解产品类型、规格参数是否符合国外消费习惯和法规要求。同时需要了解国外不同行业和客户对该类产品的需求情况,看本国的产品是否能满足他们的需求。这需要广泛阅读相关行业报告,了解客户在用什么产品,缺什么样的产品等。

\n\n如何利用网站和社交媒体发布产品信息?\n

可以通过自己的网站或者在脸书、推特、领英等社交媒体平台发布产品信息和优势,让更多潜在客户了解到企业和产品。也可以在阿里巴巴、淘宝等工商社交媒体平台发布产品,等待国外客户主动查找。也可以利用GoogleAds等进行产品目标客户定位广告。

\n\n通过参加什么类型的展会可以拓展客户?\n

可以通过参加国内外各种与自身行业相关的展会来直接接触潜在客户,如消费品展等。也可以参加各种与行业相关的会议论坛来扩大人脉网络。

\n\n如何利用代理商寻找客户? \n

可以利用国内外一些代理商和贸易中间平台进行匹配,由他们帮助企业开拓海外市场。也可以在平台如阿里巴巴上挂显示信息寻找代理商,或直接找有经验的国内外贸公司作为代理。

\n\n通过哪些大型贸易展可以发现客户?\n

可以通过我国主办的一些大型对外贸展如中国进出口商品交易会“Canton Fair”来发现客户,这类展会上将集中各国几百家贸易商。也可以利用中介公司和贸易促进机构来寻找目标客户。

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