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{外贸人员谷歌如何找客户}

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通过搜索引擎查找潜在客户

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外贸人员在谷歌等搜索引擎内可以搜索行业关键词来查找潜在客户。例如输入「钢材采购」「服装原材料供应商」等词语查询网页,能找到该行业的公司官网。官网内一般会提供公司简介和联系方式,是第一步沟通的渠道。此外,还可以搜索当地贸易展会、行业论坛等平台,参与其中的线上交流也有利于引起潜在客户关注。

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利用社交平台寻找机会

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利用简书、微博、领英等社交平台与同行聊天,可以互相交流客户信息。同时,关注同质行业的公众号和号,官方可能会转发客户招商信息。此外,在微信公众号内容丰富的情况下,也容易吸引客户扫码关注。利用社交平台的社交功能,我们可以互相转发分享有利于客户选择的信息,以此类推客源。

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通过求职网站寻找跨国公司与代理商

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在招聘网站上,可以搜索跨国公司在国内或本国的需求,如加拿大公司在华采购经理人选等。此外,也可以搜索代理商类公司招职位,例如“马来西亚原油供应商代理人”。上述信息可以作为企业库,进一步与相关公司进行洽谈。另外,也可以主动为他国中小公司提供代理或代表服务,以此业务拓展客户源头。

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利用线下活动网络客户

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参加本国或目的国贸易展会、交流会议,可以直接与客户面对面交流。此外,还可以加入同业行会性质的组织,通过线下活动认识更多客户。例如,作为XYZ行业协会理事,就能直接接触到该行业众多公司。此外,与同城客户进行拜访,介绍各自优势,也是重要的客户联系方式。深度交流比单纯寻源更有针对性。

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利用工商信息查询数据库

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利用工商局提供的企业信息查询数据库,我们可以找出某地区具备意向需求的公司库,并陆续进行洽谈。例如输入行业关键词,在结果页查看公司地址与联系人,选择重点客户进行一一沟通。此外,也可以把握商业环境变化,及时了解新上市公司信息。精准定位客户需求,提供定制解决方案。

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充分利用客户资源共享平台

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利用第三方客户资源共享平台寻找合作伙伴。例如旅行社可在网站上发布自助游线路,寻找当地导游合作。豆瓣等兴趣社区也有人分享求购信息,外贸人员可主动联系提出供应方案。此外,利用客户关系管理(CRM)软件建立客户库,并了解客户需求演变,提前拓展新机会。

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通过提供免费试用促成客户化关系

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外贸人员可以针对客户提供一定规模的免费样品或测试阶段优惠,以此培养客户信任和长期合作。一旦客户认可产品质量和服务态度,将更愿意成交再生续订业务。这种方式可以让客户在试用基础上感知商家诚意,并主动提升购买决策水平。利用免费服务改善客户体验,是转化客户的有效途径。

常见问答(FQAS)

如何通过搜索引擎找到潜在客户?\n

可以在谷歌等搜索引擎内搜索行业关键词,查找该行业的公司官网,获取公司简介和联系方式;也可以搜索当地贸易展会论坛等平台,参与其中的线上交流。

\n\n如何利用社交平台找到客户机会?\n

可以在简书、微博、领英等社交平台与同行交流,互相提供客户信息;也可以关注同质行业公众号和号,转发客户招商信息,吸引客户关注。

\n\n如何通过求职网站寻找客户?\n

可以在招聘网站上搜索跨国公司在国内需求,也可以搜索代理商类招职位,作为企业库;主动为他国中小公司提供代理服务,拓展客户源头。

\n\n如何利用线下活动建立客户网络?\n

可以参加贸易展会交流会议,直接与客户面对面交流;也可以加入同业行会组织,通过线下活动认识更多客户;以及与同城客户进行拜访。

\n\n如何利用工商信息数据库查询潜在客户? \n

可以利用工商局企业信息数据库,过滤一定行业客户,选择重点客户进行沟通;也可以了解新上市公司信息,把握商业环境变化。

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