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了解机械加工类产品

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机械加工类产品是指各种通过机加工的金属半成品和零部件,比如钢材加工、铸造件加工等。这类产品需求广泛,应用在家电、汽车、轻工等多个行业。不过相对来说,品类复杂、加工需求个性化较强,此类产品找客户门槛稍高。所以最重要的是深入了解自家产品的性能参数、应用场景等,熟悉产品的细节知识。

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利用网上平台交流

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现今互联网的发达,各种行业门户网站很多都设有业内资讯交流区或社区,以物料网为例,其中就有很多加工厂家相互询问或交流业务需求信息。此外,一些 B2B电商平台如阿里巴巴也有相应的机械加工品类,可以用来摸清客户需求。利用这些网络平台,可以主动发表产品信息,回答其他用户的询问,也可以被动地获得客户线索。

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参加行业展会

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行业展会是企业直接面对面交流业务的重要场合。对机械加工企业来说,大型的国内外机床工具展等都是很好的客户靶场。展会期间可以带着精致的产品集合和介绍手册,主动与可能客户进行接触,详细介绍产品详情并获取联系方式,展会结束后 follow up 跟进沟通,机会很大可能转化为新订单。

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主动拜访客户

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直接面对面拜访已知客户,亦是很好的客户拓展方式。事先了解客户行业应用,查询其近期采购计划,配合产品特点进行个性化需求评估。拜访时可以考察客户生产车间,现场了解其生产效率短板,再以此为对象客制化解决方案。同时也要注意培养长期合作伙伴关系。这种主动式客户拓展方法,成功率相对较高。

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利用社交平台进行推广

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如今利用各大社交平台进行产品、服务推广日益普遍。对机械加工企业来说,可以在微信公众号、微博等发布行业资讯或案例分享,涨知识的同时也间接宣传自家品牌。也可利用企业微信接触客户同行群,进行产品简介晒单分享。运用好各社交渠道亦能助推客户潜在需求无休止地释放。

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总体来说,机械加工类企业拓展客户需要全面运用线上线下各种方式,深入洞察客户需求,个性化定制产品服务方案。同时也要注重培养长期合作关系,不断完善自身产品和服务等级,才能在激烈竞争中脱颖而出,实现可持续发展。

常见问答(FQAS)

如何了解机械加工类产品?\n

需要深入了解自家产品的性能参数、应用场景等,熟悉产品的细节知识。

\n\n可以通过什么网上交流渠道寻找客户?\n

可以利用行业门户网站资讯区或社区,以及B2B电商平台如阿里巴巴等寻找客户线索。

\n\n参加什么类型的展会可以拓展客户? \n

大型国内外机床工具展等行业展会是很好的客户靶场。

\n\n如何进行主动式客户拜访?\n

事先研究客户需求,现场考察客户生产短板,提供个性化解决方案,同时培养长期合作关系。

\n\n如何利用社交平台进行客户拓展?\n

发布行业资讯和案例到微信公众号、微博等平台,间接进行产品宣传。

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