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找客户电话的基本方法

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外贸找客户电话是一个重要的初期工作,以下几种方法可以试试:

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1. 通过网站内部信息找客户联系方式

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许多公司都会在自己的网站上公开一些基本联系信息,比如客户服务电话、邮件地址等,这是比较直接的渠道。但这些信息可能过于泛化,无法对应具体业务人员。

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2. 通过推特、公司博客等社交平台搜集线索

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许多外贸客户会在公司推特或博客页面签署自己的名字和职务,通过查看历史帖子,可以找到一些线索性信息。此外,也可以关注同行业的问题,加入讨论,扩大社交圈子,期间或有机会获取一些联系人。

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3. 参加同一行业的展会或线上研讨会

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各行各业都会不定期举办一些业内展会和研讨会,通过参加这些活动,可以结识更多行业内人士,并和潜在客户面对面交流,获得联系方式。这是找外贸客户线下接触的重要方式之一。

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利用搜索工具查找客户详细信息

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找到一些客户线索后,需要进一步利用搜索工具查找更多有用信息。

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1. 在Google、百度等搜索引擎中搜索公司或人名

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利用公开的公司或人名关键词进行搜索,有时可以收获更丰富的资料,比如个人微信号、邮箱地址、部门洽谈电话等。需要多角度、不同组合词进行尝试。

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2. 使用专业的背景调查工具

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如ZoomInfo等商业背景调查工具收录了大量公司和人员详细资料,可以查询到教育经历、工作经历、联系方式等隐私级别较高的信息。此类收费工具在信息完整性上有很好的帮助。

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3. 搜索企业信用信息公示平台

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如国家企业信用信息公示系统中,可以找到一些企业生产经营信息,以及高级职员姓名和电话等。这对事业部门验证尤为实用。

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通过产品或服务寻找客户联系人

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了解客户需求,以产品或服务为线,寻找对应的客户联系人也是一种有效方式。

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1. 构建客户属性分析矩阵

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比如按行业、规模、产品应用等维度,对客户类型进行分类,为下一步目标客户定位提供依据。

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2. 通过同行业内部人士了解客户选型需求

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和同一行业的师傅、客户交流,了解他们一线响应的客户信息,有时可以直接获知对手客户。

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3. 根据产品匹配度主动与客户业务人员联系

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了解客户痛点,匹配自己优势,以产品为切入,主动寻找客户采购决策和实施环节的联系人。

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网络搜索外,直接电访也是很好的方式

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有时直接拨打公司客服电话来了解客户信息也不失为一种方式。利用工作时间,有礼貌地询问某部门主管或业务人员的联络电话,成功率不低。这就需要求职者的灵活思考和高水平的网络电话沟通能力了。

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总结

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以上给出了一些外贸寻找客户电话的基本方法,重要的是要结合个人条件和客户类型,灵活应用各种方式,通过不断试错,一定可以收获不少有价值资源。最后祝您外贸工作顺利!

常见问答(FQAS)

1. 通过网站能找到什么样的客户联系方式?\n

通过公司网站 usually 可以找到一些基本联系信息,比如客户服务电话、邮件地址等,但这些信息可能过于泛化,无法对应具体业务人员。

\n\n2. 通过社交平台可以找什么样的客户信息? \n

通过查看客户公司在推特或博客上的旧帖,可以找到一些线索性信息,如员工签名和职务。此外也可以通过参与讨论扩大社交圈子,有机会获取联系人。

\n\n3. 参加展会可以获取什么利?\n

通过参加同行业的展会,可以与更多行业内人士面对面交流,获得他们的联系方式。这是找外贸客户线下接触的重要方式之一。

\n\n4. 搜索引擎能搜到什么详情?\n

通过在搜索引擎搜索公司或人名,有时可以找到更丰富的个人资料,如微信号、邮箱地址、部门联系电话等。需要多角度组合搜索词。

\n\n5. 直接电话咨询是否可行?\n

利用工作时间,有礼貌地直接拨打公司客服电话来了解客户信息,通过灵活思考和高水平的网络电话沟通能力,也可以获得客户线索。

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