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确定目标客户群

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家具外贸一般分为运动用品、室内装修用品、办公用品等多个细分行业,先明确在哪个细分行业做家具外贸业务。如从事运动用品,主要客户可能是体育用品企业;如果做室内装修,主要客户可能是房地产开发商等。明确目标客户群可以精准开展业务拓展。

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线上客户招聘

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利用互联网寻找客户线上有以下几种方式:

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1. 在专业网站上发布供应信息,如阿里巴巴、丰寓网等家具类B2B网站。

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2. 在知名社交平台上建立公司官方账号,分享企业资讯和产品,接触更多 potential 客户。

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3. 搜索引擎优化自己企业网站,利用关键词去谷歌、必应等搜索引擎找寻自己的潜在客户。

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展会参展

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各种行业的展会是寻找潜在客户的不二之选。具体可以参加与自身行业相关的家具展、建材展等,通过现场推销、洽谈接触更多客户。展会期间要注意记录每位客户信息,展后紧紧跟进客单谈判。

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客户考察

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实地拜访一些在目标行业内较为知名的客户企业,了解他们的需求情况。此举既能直接获取第一手信息,又可以给客户一个信任感。如果给客户一个好印象,将来有助于获得他们的业务。考察前应充分了解客户基本情况。

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客户关系维护

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拿到首个客户订单后,不能掉以轻心,货品送达后还要主动联系客户,了解使用效果,解决使用中所遇到的问题。定期给客户送去新品资料或小礼品,保持良好的客户互动。并与客户建立长期合作关系,使客户觉得价值更高。只有保持长期深入的客户联系与服务,才能从数量级扩大客户规模。

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其他方式

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除上述常规方式外,还可以利用以下渠道寻找客户:

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1. 与同业客户进行推荐合作,互相介绍客户。

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2. 利用校友会、同乡会等社交圈子,进行口碑行销。

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3. 招募代理商,由代理商在其服务区域内寻找客户。

常见问答(FQAS)

如何定义目标客户群?\n

家具外贸一般分为运动用品、室内装修用品、办公用品等多个细分行业,先明确在哪个细分行业做家具外贸业务。如从事运动用品,主要客户可能是体育用品企业;如果做室内装修,主要客户可能是房地产开发商等。明确目标客户群可以精准开展业务拓展。

\n\n如何在线上找到客户?\n

利用互联网寻找客户线上有以下几种方式:1. 在专业网站上发布供应信息,如阿里巴巴、丰寓网等家具类B2B网站。2. 在知名社交平台上建立公司官方账号,分享企业资讯和产品,接触更多 potential 客户。3. 搜索引擎优化自己企业网站,利用关键词去谷歌、必应等搜索引擎找寻自己的潜在客户。

\n\n如何通过展会找到客户?\n

各种行业的展会是寻找潜在客户的不二之选。具体可以参加与自身行业相关的家具展、建材展等,通过现场推销、洽谈接触更多客户。展会期间要注意记录每位客户信息,展后紧紧跟进客单谈判。

\n\n如何通过客户考察找到客户?\n

实地拜访一些在目标行业内较为知名的客户企业,了解他们的需求情况。此举既能直接获取第一手信息,又可以给客户一个信任感。如果给客户一个好印象,将来有助于获得他们的业务。考察前应充分了解客户基本情况。

\n\n如何保持客户关系?\n

拿到首个客户订单后,不能掉以轻心,货品送达后还要主动联系客户,了解使用效果,解决使用中所遇到的问题。定期给客户送去新品资料或小礼品,保持良好的客户互动。并与客户建立长期合作关系,使客户觉得价值更高。只有保持长期深入的客户联系与服务,才能从数量级扩大客户规模。

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