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{外贸如何扩展新客户群体}

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积极参与各类线上线下展会

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参加各类国内外线上线下展会,可以直接接触更多潜在客户。展会中不仅可以派发宣传册展示商品资料,更重要的是可以与客户面对面交流,了解他们需求,建立起互信关系。展会结束后还要定期跟进客户,及时解答客户问题,从中将一些潜在客户转化为实际客户。

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利用各大在线平台进行打广告

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利用国内外各大在线广告平台如淘宝、京东、阿里巴巴等进行产品、服务等相关信息的网络推广。选择与自家行业相关的关键词进行广告投放,使得更多人能看到企业的宣传信息。此外,也可以在业内论坛、社交媒体平台上发布产品及企业动态,增加企业曝光率。

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利用社交媒体平台进行客户运营

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推广自家企业账号,及时更新产品信息、优惠活动等内容,与粉丝互动交流。分享行业资讯,回答用户常见问题,让更多人了解企业。同时可以利用网络打造品牌影响力,吸引新客户自然加入。并且可以通过分享Third party content增加文章粘性,延长客户停留时间。

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拓宽渠道合作拓展新市场

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与国内外同行业品牌和其他相关企业建立战略合作关系,互相介绍客户。例如与物流公司合作提供更优惠运费;与同城交易平台合作提供促销活动;与中介机构合作拓展新地域市场等。这能很好帮助企业更快进入新客户群体,拓宽销售渠道。

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活跃参与行业论坛交流互动

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积极参与同行业论坛的线上线下活动,与其他企业交流经验分享,了解同行业动态与趋势。同时利用论坛发表以专业观点为主的原创文章,增强企业技术水平与行业口碑的影响力。建立个人商务 social 账号也可以结识更多行业内外人脉资源,及早掌握机会客户信息。

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利用搜索引擎进行定向推广

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根据产品特点与目标客户群体特征进行关键词筛选,针对关键词在搜索引擎中投放产品与企业信息。同时根据关键词增加网站相关内容及内链优化,提升搜索引擎排名,吸引更多potential客户主动搜索到企业。也可以针对区域市场进行定向推广,帮助拓展区域性新客户。

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提供定制服务赢得口碑

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针对每个客户不同需求,提供定制化的产品和服务,争取超越客户预期。帮助客户解决痛点问题,赢得客户高度认可。同时通过客户推荐的方式取得新客户信任,培养优质客户成为企业代言人。在交往中了解客户需求演进规律,及时推出新品新服务凝聚老客户。

常见问答(FQAS)

如何通过参加线上线下展会来拓展新客户?\n

参加各类国内外线上线下展会,可以直接接触更多潜在客户。展会中不仅可以派发宣传册展示商品资料,更重要的是可以与客户面对面交流,了解他们需求,建立起互信关系。展会结束后还要定期跟进客户,及时解答客户问题,从中将一些潜在客户转化为实际客户。

\n\n如何利用在线平台进行产品推广拓展新客户?\n

利用国内外各大在线广告平台如淘宝、京东、阿里巴巴等进行产品、服务等相关信息的网络推广。选择与自家行业相关的关键词进行广告投放,使得更多人能看到企业的宣传信息。

\n\n如何利用社交媒体平台来扩大客户群体?\n

推广自家企业账号,及时更新产品信息、优惠活动等内容,与粉丝互动交流。分享行业资讯,回答用户常见问题,让更多人了解企业。同时可以通过分享Third party content增加文章粘性,延长客户停留时间。

\n\n如何通过渠道合作来拓展新市场? \n

与国内外同行业品牌和其他相关企业建立战略合作关系,互相介绍客户。例如与物流公司合作提供更优惠运费;与同城交易平台合作提供促销活动;与中介机构合作拓展新地域市场等。

\n\n如何通过参与论坛活动来拓展客户?\n

积极参与同行业论坛的线上线下活动,与其他企业交流经验分享,了解同行业动态与趋势。同时利用论坛发表以专业观点为主的原创文章,增强企业技术水平与行业口碑的影响力。建立个人商务社交账号也可以结识更多行业内外人脉资源,及早掌握机会客户信息。

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