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从产能和规模着手

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对于客户公司的规模,可以从产能和规模两个角度入手。比如说:“据我了解您公司现有的设备规模和生产能力,产能能力很强大,完全能够应对海外市场的需求。”或者“您公司已经成长为国内同行业规模最大的企业,这无疑为您未来的海外业务扩张奠定了坚实的基础。”这样夸奖客户的规模和产能, indirectly表扬了客户的实力。

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从产品种类和客户资源着手

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另一个角度是从产品种类和客户资源等方面来看客户公司的优势。比如可以说“您公司的产品线非常全面,从A到Z应有尽有,这将极大方便我们拓展海外多个行业和客户群。”或者“通过多年来培养的核心客户资源,您公司深受客户信赖和喜爱,这为海外市场拓展奠定了坚实的口碑基础。”这样侧重于客户公司累积的实力和资源。

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从企业文化和管理理念着手

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还可以从企业文化和管理理念等软实力方面来夸奖客户公司。比如“您公司一直秉承‘以客为尊’的服务理念,这将成为我们共同打入海外市场的最大 advatage。”或者“您公司长期的‘质量第一’的精神文化,将成为我们合作的底牌和保障。”这类夸奖着眼于客户公司的Soft Power。

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直接引用客户公司的规模数据

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如果能获得客户公司的一些实际经营数据,也可以直接引用使用,来展现客户的实力。比如直接说“据我了解,您公司目前员工规模已经超过1000人,年产值超过1亿美元,这在本行业内确实处于领先地位。” 或者“通过多年的发展,您公司在国内市场已拥有3%的市场份额,实力雄厚,这为未来的合作奠定了坚实的基础。” 这样直接使用客户公司公开的一手数据,信服力更强。

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结合客户需求点出优势

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最后一种方法是,了解客户需求的同时,结合客户公司的实力点出您公司在国际市场合作的优势。比如客户希望拓宽海外渠道的同时,可以说“凭借您公司こまく规模和外贸经验,相信我们通过合作可以共同拓宽海外更多新市场新领域”。或者如果客户希望销量增长,可以说“依靠您公司稳定的供应体系和客户资源,相信我们可以实现双倍的出口增长”。这样比较直接且含金量较高。

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以上就是一些夸奖客户公司规模的方法总结。无论从哪一方面着手,都需要选择客户公司的一两个实际优势点做聚焦,这样表达的信服性较高。同时结合客户当前需求,可以给客户一种我们能够为客户服务的自信感。只要语气得当,表达真诚,相信定能给客户一个好印象。

常见问答(FQAS)

Q1:从哪些角度可以夸奖客户公司的规模?\n

主要从以下几个角度可以夸奖客户公司的规模:\n1. 从产能和规模着手,夸奖客户公司的设备规模和产能能力。\n2. 从产品种类和客户资源着手,夸奖客户公司累积的产品线和客户资源。\n3. 从企业文化和管理理念着手,夸奖客户公司的服务理念和精神文化。\n4. 直接使用客户公开的数据,如员工人数、年产值、市场份额等进行夸奖。\n5. 结合客户需求,指出通过合作可以带来的潜在利益。\n

\n\nQ2:夸奖客户公司规模应该注意什么?\n

夸奖客户公司规模主要应注意:\n1. 选择客户的一两个具体优势点进行聚焦性表扬。\n2. 表达语气真诚而不做作。\n3. 结合客户当前需要,给客户一种我们能够服务的信心。\n4. 使用客户公司公开的数据更有说服力。\n5. 表扬需注重客户需求,指出合作潜在利益。\n

\n\nQ3:直接使用客户数据有什么好处?\n

直接使用客户公开的数据夸奖,主要有以下几点好处:\n1. 使用客户自己的数据,证据力和说服力最大。\n2. 避免了主观臆断,给人一个公允诚恳的印象。\n3. 可以明确展现客户实际规模和实力的大小。\n4. 让客户更易接受并受宠若惊。\n5. 帮助客户宣传自己,互惠互利。\n

\n\nQ4:表扬客户需点出何种潜在利益?\n

表扬客户时应指出的潜在合作利益包括:\n1. 通过合作拓宽更多海外市场与客户群。\n2. 实现出口销量的双倍增长。\n3. 分享更多海外项目与订单。\n4. 提升品牌影响力,扩大市场覆盖面。 \n5. 协同提高产品附加值,实现利润最大化。\n

\n\nQ5:夸奖客户应注意避免什么表达? \n

夸奖客户时应避免使用以下表达:\n1. 言过其实的过于夸张表述客户规模。\n2. 语气中带有奉承跪舔成分。\n3. 一刀切使用经验法则,缺乏详细个性化内容。\n4. 引用的数据过于久远,无法代表客户当前实力。\n5. 只是empty words夸奖,没有指出合作价值。\n

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