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了解本行业新机遇与新需求

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作为外贸公司,我们应该密切关注本行业最新的动态,了解国内外市场的需求变化。例如某些新产品或新行业在兴起,这可能会带来新的客户群;一些传统产品需求下降,应寻找其它替代品;一些国家可能出台新政策,帮助支持该国出口或进口等。通过对行业动态的了解,我们能够更准确地把握新商机。

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拓展海外市场渠道

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除了本国市场外,我们还要不断拓展海外市场渠道。可以考虑加入有影响力的行业组织或海外商会,与更多行业内外的企业和个人建立联系;参加国际业内展会会议,了解其它国家和地区的需求情况;利用海外同行业朋友结识更多客户资源;甚至可以考虑在目标国家或地区开设据点,以更好地服务当地客户。

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利用互联网去加强营销

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网络营销是获取新客户的有效途径之一。我们可以利用企业官网及各大商务 social media 平台对外传播企业信息,介绍产品优势;通过搜索引擎优化提高网站显示优先级;利用微信公众号分享行业资讯或案例;利用第三方 B2B 平台寻找目标客户等。网络 world 的便捷也让海外客户更易了解和联系我们。

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主动拜访重点客户

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与其等待客户主动联系,不如我们主动上门。我们可以通过多渠道线索筛选出一些规模较大或本行业知名度较高的客户,主动寄送产品资料或拜访说明我们的服务优势,了解客户需求,并留下深刻的印象。有时一场拜访就可以打开新的商机。但在拜访前我们要充分准备,谈判能力也需要有所长进。

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参加相关产品及行业展览

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展会能集中很多目标客户,是Business Matching 的良好平台。我们可以直接向客户介绍企业与产品优势,了解客户需求等。同时,与其他同业交流也能拓展人脉网络。参展前要了解参展流程,准备好展品及宣传资料,展会期间要主动主动主动与人交流,把握商机。展后要加强跟进,将潜在客户转化为实际订单。

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利用代理渠道开拓新市场

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与可靠的代理商合作,也是开拓新客户的一个良策。代理商本地化服务能很好帮助我们进入新市场,利用其已有客户资源网开拓商机。但在选择代理商时,我们需仔细评估其实力与服务能力,并签订明确的合作协议,以保障两方利益。合作期间要相互支持与配合,共同开拓市场。

\n\n以上是一些外贸公司常用的新客户开发途径,通过多角度多途径开展,定能不断找到新的商机,使企业客户群不断壮大。

常见问答(FQAS)

了解最新行业动态有哪些途径?\n

可以密切关注本行业的媒体报道,加入相关行业组织,参加行业 forums 等,主动解读市场变化。

\n\n如何利用网络营销拓展客户? \n

可以建立企业网站及社交媒体账号,分享行业资讯;通过搜索引擎优化提高网站交互率;利用第三方 B2B 平台寻找目标客户;利用微信公众号传播信息等。

\n\n如何选择参加的展会?\n

选择符合本公司产品或服务类别的展会;查看往届参展效果;观察参展商公司资质;了解报名流程等。

\n\n如何选择和合作的代理商?\n

评估代理商在当地的影响力、行业经验、服务质量; 对其业务模式进行 due diligence 检查;签订明确的合作协议保障权益。

\n\n拜访客户前需要做哪些准备?\n

了解客户详细情况;准备产品介绍资料;练习演示和应答能力;了解客户需求;留下深入的印象。

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