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{外贸客户没说数量怎么报价}

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一、如何开口询问报价数量

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外贸客户询问报价时没有明确说出需要购买的商品数量,这时作为供应商,我们需要主动询问客户需要购买的数量范围。可以用以下方式开口:

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您好,贵公司需要购买我们公司xx产品,请问贵公司预计需要购买的数量范围大致是多少呢? 我们需要了解客户需求规模,才能给出更准确和实惠的报价。

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二、根据客户规模给出临时报价

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如果客户仍然不便透露具体数量,我们可以根据客户的行业规模和消费能力,给出一个临时报价数量范围:

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根据贵公司xx行业的规模,一般客户的年消费量大致在XXX-XXX单位之间。如果贵公司年购买量大致在此范围,我们能提供如下报价:

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1-1000单位:每单位XX元

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1001-5000单位:每单位XX元

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5001单位以上:每单位谈判

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三、给出不同数量级别的报价表

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我们也可以直接给客户提供详细的不同数量级别对应的报价表,例如:

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报价表(getAll产品)

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数量| 报价(元/单位)

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1-100| 50

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101-500| 48

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501-1000| 46

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1001-5000| 44

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5001-10000| 42

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10001单位以上| 针对每笔业务另行商谈

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四、给出浮动报价范围

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另一种方法是给出一个报价范围,说明在此范围内浮动报出具体报价:

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根据您提供的初步需求规模,我们能提供ALL产品的报价范围为XX-YY元/单位。如果贵公司确定了购买数量,我们可以在此价格范围内给出最终报价。同时我们也提供批发优惠政策,请您提出详细需求,我们将竭诚为您服务。

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五、主动问询客户最大购买数量

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最后一种方法是主动询问客户最大可能购买的数量:

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您好,很高兴为贵公司服务。现阶段我们暂时无法确定报价,能否请您透露一下贵公司这次最大可能购买的产品数量?这样我们就可以根据您提供的最大数量给出最优报价以供参考。如果数量没有固定,我们也可以提供不同数量级别的报价方案。

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六、回访确定报价数量

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在给出上述任意一种报价方式后,我们还需要主动与客户进行后续沟通,以最终确定报价的数量:

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我们给您提供了初步的报价参考,但报价数量没有锁定。请问贵公司目前能确定预购数量大致是多少呢?如果需要的数量与我们提供的报价区间不符,我们也可以重新制定报价方案。请您 Few days 后重温此事,我们将根据您确定的数量给出最终报价。同时我们提供更优惠的付款条款,希望能为贵公司提供更实惠的整体解决方案。

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以上几种方法,都可以在客户未明确数量的情况下,主动给出初步报价参考。最重要的是主动跟进客户,多次确认报价数量,才能给出一个定制优惠的定价方案,建立客户信任。希望能为您提供一些思路。如果您有任何其他问题,欢迎咨询。

常见问答(FQAS)

一、如果客户不愿透露具体数量,我们应该如何给出报价?\n

如果客户不便透露具体数量,我们可以根据客户的行业规模和消费能力,给出一个临时报价数量范围,也可以直接给客户提供详细的不同数量级别对应的报价表。

\n\n二、在不确定数量的情况下,如何给客户一个报价参考? \n

在不确定数量的情况下,我们可以给出一个报价范围,说明在此范围内浮动报出具体报价,也可以主动问询客户最大购买数量以供给出报价参考。

\n\n三、报价后如何跟进客户确定数量?\n

报价后我们需要主动与客户进行后续沟通,以最终确定报价的数量。可以在几天后重温此事,根据客户确定的数量给出最终报价。

\n\n四、如何让客户信任我们的报价?\n

多次确认报价数量,给出定制优惠的定价方案,同时提供更优惠的付款条款,能让客户信任我们提供的报价。

\n\n五、除报价外,我们还可以提供什么服务?\n

除报价外,我们还可以主动提供更全面优惠的整体解决方案,如优惠政策、更优质的售后服务等,来吸引客户购买。

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