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了解目标国家的化肥市场需求

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从事化肥外贸业务,我们需要了解不同国家和地区的化肥市场状况,具体了解哪类化肥产品需求较大。例如,发达国家农业化肥使用率较高,对高效复合肥需求较大;部分发展中国家由于粮食生产受限,对单纯化肥需求较高。只有掌握目标国家的化肥消费动态,我们才能提供这国家实际需要的产品。

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配合国内外行业展会与研讨会寻找客户机会

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化肥行业大型国内外展会与研讨会,是客户拓展的重要场所。我们应主动参与这类活动,了解同行业动态,结识potENTIAL客户。展会上可以与目标客户直接对话,更直接了解他们对不同产品的需求;也可以在研讨会上与客户交流观点,增加对他们企业文化与经营理念的了解,为进一步合作奠定基础。

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利用互联网渠道发布产品介绍寻找潜在客户

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现今,互联网成为重要的客户发掘渠道。我们可以在行业网站上发布产品与企业简介,同时进行网上推广;也可以在领英、脸书等网站上与国外同行联系,分享行业见解与想法,让更多人了解我们。此外,利用邮箱群发产品资料亦可让更多企业了解我们的产品与服务,寻找潜在需求点。

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利用代理网络寻找海外销售渠道

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许多国外客户可能不太熟悉中国产品。我们可以运用国内外代理网络,委托海外可靠代理商为我们开拓海外市场,他们与当地客户交流更频繁,了解客户需求,帮助我们寻找合适客户并提供翻译等服务。与国内外知名代理商建立长期合作关系,也是持续获取客户线索的有效途径。

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主动拜访目前客户寻找转介机会

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对现有客户保持良好的服务态度,是很重要的。我们应注意客户需求的动态变化,主动向他们提供最新的行业资讯。同时,可以主动询问目前客户是否知道其他可能有需求的企业,如果客户愿意就可以当面或邮寄资料为我们转介企业,为我们开拓更多商机。一家信得过的老客户,也许就是最好的客户推荐人。

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参与国际贸易展会与交流会寻找新客户

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与国内展会不同,国际贸易展会舞台更大,吸引不同国家和行业的商家齐聚一堂。我们应充分利用这类机会,主动与其他国家的化肥同业进行交流,了解他们的市场信息和客户资源,并介绍自己企业。同时可以与不同国家的政务人员进行业务洽谈,寻求支持与机会。通过积极参与,我们说不定就可以在某次交流会上认识下一家长期客户。

常见问答(FQAS)

什么是目标国家的化肥市场状况?\n

目标国家的化肥市场状况主要指该国家不同类型化肥的消费动态和需求状况,例如哪类化肥产品需求较大,粮食生产是否受限决定对单纯化肥需求等。了解目标国家的化肥市场情况可以帮助企业提供该国家实际需要的产品。

\n\n参加化肥行业展会和研讨会的意义是什么?\n

参加化肥行业展会和研讨会可以了解同行业动态,结识潜在客户,与目标客户直接交流了解他们对不同产品的需求,在研讨会上与客户交流观点来了解对方企业文化和经营理念,为进一步合作奠定基础。

\n\n利用互联网渠道发布产品介绍可以找到哪些潜在客户? \n

利用互联网渠道发布产品介绍可以让更多企业了解自己的产品和服务,找寻潜在的需求点,通过行业网站、领英、脸书等渠道与国内外同行联系和分享观点,让潜在客户了解企业。

\n\n利用代理网络的目的是什么?\n

利用代理网络是为了运用国内外可靠的代理商为企业开拓海外市场,代理商通过与当地客户更频繁的交流可以帮助企业了解客户需求并寻找合适客户,还可以提供翻译等服务。

\n\n主动拜访现有客户的目的在哪里?\n

主动拜访现有客户是为了保持良好的服务态度,了解客户需求变化,主动提供行业资讯给客户,同时询问客户是否有其他潜在客户需要引荐,与客户建立良好关系可以获得更多商机。

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