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确定外贸产品及国外市场

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外贸起步最重要的是确定自己公司擅长的产品以及国外市场前景,如果产品缺乏竞争优势,或者选择的国外市场规模小,成交难度就会很大。可以研究国外市场对自己产品的需求情况,选择出口额大、成长潜力大的国家市场尝试。

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了解国外客户需求

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了解国外客户对产品的质量、售后服务等方面的需求,是否符合国外法规要求等。不同国家对产品标准都有差异,如不符合国家标准就很难在该国销售。可以通过网络调研、参加国际展会接触客户,了解不同国家客户的不同需求。

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参加国际展会

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国际展会上汇聚了各国买家,是了解市场及找到潜在客户的良好平台。可以准备好产品展品和宣传资料,主动接触可能客户,了解客户需求,留下好印象。同时也要留意其他同行竞争对手,了解产品优势。展会结束后要及时跟进联系客户,积极争取下单。

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使用网络推广渠道

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现今科技发达,网络推广已成为重要的外贸渠道之一。可以建设中文、英文网站介绍企业和产品,同时在网络上搜集国外代理商资料,通过邮箱或在线客服主动联系,解释产品优势和售后服务,寻求合作機会。或者在外贸平台上上架产品接受下单,也可以通过这个方式找到客户。

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接触国外代理商

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许多国外客户喜欢通过代理商订货,因此找好代理商也是重要途径。可以利用互联网搜索当地知名代理商资料,了解其代理的其他产品範疇,寻找沟通契合点。同时也可利用个人关系网,寻找一些曾经在国外工作学习的朋友,让他们在当地介绍可靠的代理商。直接拜访代理商企业详细介绍产品优势,争取成为其代理商品之一。

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主动拜访可能客户

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直接面对面沟通能给客户最直观 deepestimpression。可以利用商务去国外的机会,利用业务日程之间的时间,亲自拜访一些可能客户企业,以了解其需求,同时通过例会等方式介绍自己的产品。这样直接的交流方式能让客户更清晰了解产品优势,也利于立即获取反馈,有利于未来可能的合作。

\n\n以上就是 encontrar客户的几种常见方法。外贸是需要长期投入经营的行业,找到合适的客户和渠道需要慢慢培养,关键是要持之以恒,不断丰富自己的客户资源库。只要努力接触更多机会,终能开拓海外市场。

常见问答(FQAS)

如何选择外贸产品?\n

外贸起步最重要的是确定自己公司擅长的产品以及国外市场前景,如果产品缺乏竞争优势,或者选择的国外市场规模小,成交难度就会很大。可以研究国外市场对自己产品的需求情况,选择出口额大、成长潜力大的国家市场尝试。

\n\n如何了解国外客户需求?\n

了解国外客户对产品的质量、售后服务等方面的需求,是否符合国外法规要求等。不同国家对产品标准都有差异,如不符合国家标准就很难在该国销售。可以通过网络调研、参加国际展会接触客户,了解不同国家客户的不同需求。

\n\n参加国际展会有什么好处?\n

国际展会上汇聚了各国买家,是了解市场及找到潜在客户的良好平台。可以准备好产品展品和宣传资料,主动接触可能客户,了解客户需求,留下好印象。同时也要留意其他同行竞争对手,了解产品优势。展会结束后要及时跟进联系客户,积极争取下单。

\n\n如何利用网络推广寻找客户? \n

现今科技发达,网络推广已成为重要的外贸渠道之一。可以建设中文、英文网站介绍企业和产品,同时在网络上搜集国外代理商资料,通过邮箱或在线客服主动联系,解释产品优势和售后服务,寻求合作機会。或者在外贸平台上上架产品接受下单,也可以通过这个方式找到客户。

\n\n如何找国外代理商?\n

许多国外客户喜欢通过代理商订货,因此找好代理商也是重要途径。可以利用互联网搜索当地知名代理商资料,了解其代理的其他产品範疇,寻找沟通契合点。同时也可利用个人关系网,寻找一些曾经在国外工作学习的朋友,让他们在当地介绍可靠的代理商。直接拜访代理商企业详细介绍产品优势,争取成为其代理商品之一。

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