文章内容【【【 \n\n

1. 了解客户需求

\n

首先要了解外贸客户购买面料的常见需求,比如面料种类、面料质量标准、订单量大小等信息。不同国家和不同行业客户对面料有不同的要求,你需要了解他们常用的面料品种和质量标准。这样才能提供符合客户需求的面料产品。

\n\n

2. 分析目标市场

\n

选择你有潜在需求量的国家和城市作为主要目标市场,了解这些市场面料消费行业状况和市场大小。比如针织面料主要的出口国包括美国、日本、韩国等,你可以研究这些国家针织服装企业的面料需求profile。同时也要研究这些国家的面料进口政策,避免做无需求或难逾关的市场。

\n\n

3. 寻找代理商合作

\n

在目标国家寻找可靠的面料代理商,通过代理商可以很好的了解当地客户的诉求,同时代理商也可以帮助你打入当地市场。在选择代理商时要了解他在该国家的行业资源和客户群,以及他为你打开客户的能力。与代理商建立长期合作关系对双方都很有利。

\n\n

4. 运用互联网营销手段

\n

现在互联网渠道对于外贸业务来说影响很大。你可以建立自己的网站和社交平台账号,通过网站展示自己的面料产品和优势,同时利用搜索广告和SEO来吸引目标客户到访问你的网站。并且利用线上交易平台发布样本书,接受客户的询价。线上客户来源丰富。

\n\n

5. 业务拓展

\n

找到一两个稳定客户后,通过他们可以渠道其他潜在客户。同时可以寻找行业展会进行拓展,展会上可以直接了解客户需求,建立业务关系。也要分析客户需求变化,及时推出新品新工艺来满足客户不断提高的需求。只有这样才能在 cut-throat的竞争中保持一个长期的客户群。

\n\n

6. 提供最佳服务

\n

与客户维持良好的交流,了解客户生产计划,保证货期准时送达。同时保证产品质量合格,服从客户抽查。出现问题及时跟进退换货事宜。定期回访客户了解其新需求,提供总成衣样品服务。只有真正做到以客户为中心,才能在这个竞争激烈的行业长期合作。

\n\n以上就是如何寻找面料外贸客户的6个重点环节。保持对客户需求的了解,利用互联网、展会和公关事件进行市场开拓,以及提供优质的售后服务,将是获取并保持外贸客户的重要方式。

常见问答(FQAS)

如何了解客户需求?\n

可以与客户直接访谈,了解他们常用的面料品种、质量标准、订单量大小等信息,也可以了解不同国家和不同行业客户对面料的不同需求,这样才能提供符合客户需求的产品。

\n\n如何选择目标市场?\n

选择潜在需求量大的国家和城市,研究这些市场面料行业状况和市场规模,也要研究这些国家的面料进口政策。可以选择美国、日本、韩国等国家作为针织面料的主要出口目的地。

\n\n如何寻找代理商? \n

在目标国家寻找具有行业资源和客户群的可靠代理商,通过代理商可以了解当地客户需求,代理商也可以帮助打入当地市场。要了解代理商为客户打开市场的能力,建立长期合作关系。

\n\n如何使用互联网营销?\n

可以建立自己的网站和社交账号,通过网站展示产品,利用搜索广告和SEO吸引客户,也可以在线上交易平台发布样本书接受询价,利用互联网渠道扩大客户源。

\n\n如何保持客户?\n

找到首批客户后通过客户渠道开拓其他客户,并提供优质的售后服务如交货准时、质量管理、回访客户等,只有以客户为中心才能长期合作。

】】】