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从亲友圈子开始

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新成立外贸公司,首先应该从自己熟悉的亲友圈子开始找客户。可以通过人脉关系,向他人介绍自己的公司和产品,寻找潜在合作机会。例如向大学同学或者同行业的朋友们推荐自己的产品,寻找他们是否需要进口或出口货物。通过互相网球,也许就能找到首个客户项目。

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依托现有客户关系网

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如果公司创始人之前在其他公司任职时,就可以利用以前的客户资源。他可以致电以前在其他公司服务过的客户,向他们介绍新的公司,同时也可以听取客户目前的需求,如果能 match 上,就找到新的合作机会。这种方法风险相对较低,客户信任度也较高。

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投放广告寻找需求

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新公司可以在报纸、杂志、社交平台等渠道投放广告,介绍公司概况和产品及服务范围。同时也可以开放热线电话或者邮箱,邀请潜在客户提出询问。如此一来,就有可能吸引到有同类进出口需求的客户主动找上门。需要注意,广告词语要准确明了,能吸引客户关注。

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参加相关展会

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外贸公司还可以参加行业内各类展会,这是业内公认的一个很好的客户招商方式。展会期间,可以主动寻找有需求的买家,详细介绍各种产品和服务,提供样品或者图册供客户参考。通过面对面交流,更容易建立信任感。如果运气好,通过这次接触就有可能获得首个项目订单。

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主动接触国内外业内知名公司

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新公司也可以主动寻找一些本行业内知名企业,如同规模或者略大一些的外贸公司,寄送广告宣传册介绍自己,看是否有合作契机。此外,也可以浏览一些外贸行业新闻报道,选择一些业绩不错的公司主动联系,看是否需要寻求新供应商。这些公司信誉度相对高,成功拿到订单难度大,但也有望通过这个渠道打开业务。

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利用外贸福利政策

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政府还会通过一定的外贸福利政策,支持新兴外贸企业。例如提供一定外贸津贴,资助参加海外展会等。新成立的外贸公司应主动寻找相关支持政策,抓紧申请,扩充客户渠道。利用政策期间的成本和费用优惠,降低初期客户开拓的门槛,有利于更快促进企业生存和发展。

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利用工商信息和外贸服务机构

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新成立的外贸企业还可以利用工商行政管理部门公布的外贸企业信息,筛选目标客户和产业;同时也可以寻找一些承接政府外贸服务项目的代理机构,委托它们替自己开拓渠道。这类单位可能会提供一定的外贸资源支持,包括线上线下活动,也是一条 encontrar 第一个客户的重要途径。

\n\n以上就是新成立外贸公司寻找首批客户的一些常见途径。初期客户开拓工作难,需要借助各种资源和方法,persistence 不断尝试,才可能在短期内拿到可观订单,跌宕起飞。

常见问答(FQAS)

如何通过亲友圈子找客户?\n

可以通过人脉关系,向亲友介绍自己的公司和产品,寻找他们是否需要进出口商品。通过互相介绍,也许就能找到首个客户项目。

\n\n如何利用以前的客户资源找客户?\n

如果之前在其他公司工作过,可以利用以前服务过的客户资源,致电他们介绍新公司,同时也可以收集客户目前的需求,如果匹配就找得到新项目。这种方式客户信任度高。

\n\n如何通过投资广告找客户?\n

在报纸、杂志、社交平台等渠道投放广告,介绍公司和产品服务范围,并开设热线电邮收集客户问题,吸引有同类需求的客户主动联系。

\n\n如何通过参加展会找客户?\n

外贸公司可以参加行业内各类展会,通过展会直接面对面介绍产品,提供样品给客户了解,有可能当场获得第一个订单。

\n\n如何通过业内知名公司找客户?\n

可以主动选择一些本行业内知名企业,如同规模公司,寄送宣传册介绍自己,也可以浏览新闻选择业绩不错的公司联系,看是否有合作空间。

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