文章内容【【【 \n\n

通过关键词研究确定产品定位

\n

外贸运营最重要的是要找到产品在国外市场的定位,应当先对产品本身进行研究,找到其关键特性与功能,随后利用搜索广告和社交媒体分析国外客户在网络上搜索与关注什么关键词。这些热门和趋势性较强的关键词即为产品在国外市场的核心定位。了解了产品定位后,就可以寻找与之匹配的有效营销词来进行推广。

\n\n

参考竞品并进行创新

\n

也可以参考同类产品在国外市场上的营销词。像是产品特性描述性词汇、产品功能突出词汇、产品用户画像词汇等,这些方式既可以直接采用,也可以在此基础上进行创新改进,例如加入更具当地文化语言风格的词汇,或者突出产品在功能和用户体验上的一些独特亮点。在参考的基础上进行创新,可以让产品保持个性化。

\n\n

线上问卷调研国外用户偏好

\n

除了参考竞品外,更好的方式是了解国外目标客户群的真实需求和偏好。可以通过线上问卷调研国外客户对同类产品的期待,让他们反馈关键词。也可以在社交平台上搜集国外客户群对同类产品评论和讨论中的词汇,这些首先提出的词汇很可能就是客户群内心中的头词。了解客户真实想法可以找到最有效率的营销词。

\n\n

联合国外合作伙伴一同发掘

\n

另一个很好的方式是与国外代理商或合作伙伴紧密配合,一同研究当地市场状况及客户需求,找出语言表达上接地气的营销词。这类合作伙伴对当地文化和客户行为模式了解程度深入,其推荐的词汇通常都很中肯。需要多与其交流,充分吸收意见。此外,也可以考虑聘请一些了解多国文化的顾问,由他们提供一些建议。

\n\n

A/B测试不同词汇效果

\n

最后选定几个潜在的营销词后,可以通过A/B测试的方式,在真实推广中测试每一种词汇的转化效果,观察何种词汇点击率和购买率更高,从实际数据中得出最有效的营销词。A/B测试需要一定样本量和时间,但其结果最能反映客户真实反应。选取A/B测试结果效果最好的词汇用于后续长期推广工作。

\n\n

经常重新审视和调整营销词

\n

外贸市场环境和客户需求都在不断变化,最好的营销词今日可能未必适用于明日。企业应定期调研市场,随时注意客户搜索习惯和口语表达是否有新的变化趋势。一旦发现词汇效果不佳或市场反馈有新变化,应及时进行词汇的重新审视和调整,以符合客户最新需求,才能保持优秀的营销效果。这就是外贸运营中的营销词力求恰当和高效的秘诀。

常见问答(FQAS)

1. 外贸运营如何定位产品?\n

外贸运营最重要的是要找到产品在国外市场的定位,应当先对产品本身进行研究,找到其关键特性与功能,随后利用搜索广告和社交媒体分析国外客户在网络上搜索与关注什么关键词。这些热门和趋势性较强的关键词即为产品在国外市场的核心定位。

\n\n2. 可以参考竞品营销词吗?\n

也可以参考同类产品在国外市场上的营销词。像是产品特性描述性词汇、产品功能突出词汇、产品用户画像词汇等,这些方式既可以直接采用,也可以在此基础上进行创新改进。

\n\n3. 如何了解国外客户需求?\n

可以通过线上问卷调研国外客户对同类产品的期待,也可以在社交平台上搜集国外客户群对同类产品评论和讨论中的词汇,这些首先提出的词汇很可能就是客户群内心中的头词。了解客户真实想法可以找到最有效率的营销词。

\n\n4. 是否可以与国外合作伙伴合作?\n

也可以与国外代理商或合作伙伴紧密配合,一同研究当地市场状况及客户需求,找出语言表达上接地气的营销词。他们对当地文化和客户行为模式了解深入,提供的词汇会很中肯。

\n\n5. 如何测试营销词效果?\n

最后选定几个潜在的营销词后,可以通过A/B测试的方式,在真实推广中测试每一种词汇的转化效果,观察何种词汇点击率和购买率更高,从实际数据中得出最有效的营销词。

】】】