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{外贸钢材小白如何找客户}

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了解钢材市场

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首先了解钢材的种类,不同规格的钢材在不同国家和地区的需求不尽相同。可以查阅钢材公司网站及招商资料,了解他们所出口的钢材类型和规格。了解各国地区对不同钢材的需求程度,这会为日后客源定位提供依据。

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确定目标客户区域

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新手可以选择需求量大、贸易壁垒低的目标国家或地区投入。例如东南亚国家对中国钢材需求旺季,政策门槛也相对低。可以定位初期拓展的重点区域。但同时需要了解不同地区的语言文化等因素,选择能应对的区域为佳。

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利用社交平台和搜索引擎

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新手可以利用社交平台如微信公众号、微博等进行客户招揽。要以买家倾向的视角撰写有价值的原创文章和 case,引导用户搜索到你。同时优化网站SEO,让潜在客户通过搜索引擎更易找到你。如通过关键词投放等方式提升网站排名Visibility。

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参加钢材交易会

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利用各类钢材交易会寻找潜在客户也是很好的途径。可以主动引导目标客户寻找你,现场互动更利于培养信任感。也要注意观察其他竞品如何进行品牌推广和客户沟通,从好的案例中吸取经验。交易会后跟进客户关系更要把握好频率和方式,免得让客户感到被营销骚扰。

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拓展渠道商合作

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与国内外的行业代理商,通路商进行合作也是一个很好的选择。利用他人的资源渠道进行客户开拓。但考察合作对象的实力和信誉很重要。合作内容要明确各自的权利与义务,建立长期合作关系的信任基础。同时不断优化产品和服务,保持自身的核心竞争力。

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参观客户并进行拜访

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主动联系目标客户,邀请其参观厂区,了解企业实力。又或前往客户企业进行现场拜访,便于了解客户需求first-hand。通过深入交流解决客户疑问,留下第一印象。交流后及时跟进客户需求,在服务中埋下深入的信任感。这需要有耐心逐步开展,但对新客户开拓很有帮助。

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使用社交平台联系行业内人脉

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利用行业内人脉资源,通过各大社交平台如Linkedin寻找潜在客户。可以搜索姓名关键词加公司名称找到目标客户,通过互相关注或私信进行联系。也可以利用共同群组中的人脉寻找新客户入口。借助人脉关系可以更容易建立初期信任。

常见问答(FQAS)

如何了解钢材市场?\n

可以查阅钢材公司网站及招商资料,了解他们所出口的钢材类型和规格。了解各国地区对不同钢材的需求程度,这会为日后客源定位提供依据。

\n\n常见的目标客户区域有哪些?\n

东南亚国家如泰国、越南等对中国钢材需求旺季,政策门槛也相对低,是新手可以选择的重点区域。但同时需要了解不同地区的语言文化等因素。

\n\n如何利用社交平台发展客户?\n

可以利用微信公众号、微博等平台发布有价值的原创文章和案例,引导用户搜索找到自己;优化网站SEO提升搜索引擎排名显现度。

\n\n参加钢材交易会有何好处?\n

可以主动联系目标客户并解决客户疑问,留下深入的第一印象;观察竞争对手如何进行品牌推广和客户沟通,吸取经验。

\n\n如何与渠道商合作开拓客户?\n

与国内外行业代理商、通路商进行合作,利用他人资源渠道开展客户;但需考察合作对象实力和信誉,明确各自权利义务建立长期关系。

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