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明确研究目的

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进行外贸营销策略研究的首要任务是明确研究目的。需要针对公司当前面临的外贸市场环境和问题,明确研究的重点和方向。例如研究新产品在国外市场的销售策略、研究针对某一地区市场的营销方案等。明确了具体研究目的,有利于后续的工作安排和进行。

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收集信息资料

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收集优质的第一手资料和第二手资料对策略研究至关重要。第一手资料可以通过调研当地客户需求和行为、访问客户、参加展会等方式获取。第二手资料主要通过网络资源等多种渠道搜集行业报告、政策法规信息、竞争对手动态等。此外也要关注宏观经济环境和政治环境的变化趋势。只有信息收集全面,才能保证研究结果的科学性。

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分析外部环境

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对目标国家和地区的 makro环境进行分析,如宏观经济状况、政策法规环境、社会文化环境等。同时对行业环境进行分析,研究行业竞争格局、客户需求变化、技术潮流等影响因素。SWOT分析本企业在外贸市场的优势、劣势、机遇和威胁。外部环境分析为制定有针对性的策略提供依据。

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调研内部条件

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调研企业本身的资源条件,如研发能力、生产规模、营销体系、品牌影响力等内部条件。同时评估以往外贸业务的经营效果,挖掘已有资源的潜力。找出企业的核心竞争力,明确当前能力范围。这为后续制定可行且优势明显的策划提供内部支撑。

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制定倡议初稿

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综合分析外部环境和内部条件后,初步提出外贸策划的重点和思路,形成策划倡议初稿。初稿应明确战略目标、重点市场与客户、产品优势、营销模式等内容架构。初稿通过论证和论证,为后续细化各项工作提供框架。初稿通过研究小组审阅和讨论,不断完善策划思路。

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详细论证与执行计划

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针对策划倡议初稿,进一步详细论证核心战略主线。论证每个重点市场的具体进入方法、每个产品的定位策略、营销投入与预期效果等。制定明确的年度和季度任务书,安排执行任务到各部门和人员。执行计划应指导性强,便于跟踪监测。同时要预留灵活空间供执行过程中调整。这样才能保证策划有效落地。

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执行管理与评估完 SUCCESS

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外贸策划研究通过后,即进入执行阶段。要加强对各项任务的跟踪督导,及时解决执行中的问题障碍,并根据实际情况进行必要调整。同时定期开展审查,评估各阶段任务完成情况和初步效果,并总结经验教训。在策划期满后,进行全面评估工作是否真正实现战略目标。从中吸取教训,为下一轮策划研究积累经验。只有这样,外贸策划才能长效实施,并不断成长。

常见问答(FQAS)

Q1:外贸营销策略研究的目的是什么?\n

外贸营销策略研究的目的是为企业制定科学合理的外贸市场战略规划,解决当前面临的问题,提高对外贸市场的开拓能力。

\n\nQ2:进行外贸营销策略研究需要收集什么样的信息资料?\n

进行外贸营销策略研究需要收集第一手资料,如客户需求调研;也需要收集第二手资料,比如行业报告、政策法规以及竞争对手动态等。信息收集全面可保证研究结果的科学性。

\n\nQ3:外部环境分析包括什么内容?\n

外部环境分析主要包括目标国家/地区的宏观经济环境、政策法规环境、社会文化环境等makro环境,以及本行业的竞争格局、客户需求变化、技术潮流等影响因素。同时需要进行SWOT分析。

\n\nQ4:内部条件调研应包括哪些方面?\n

内部条件调研应调研企业本身的研发能力、生产规模、营销体系、品牌影响力等资源条件,以及评估过去外贸业务的经营效果,找出企业的核心竞争力。

\n\nQ5:如何确保策划有效实施?\n

需要制定明确的年度和季度执行计划,定期跟踪监督并解决问题,必要时进行调整,并定期评估任务完成情况和初期效果,总结经验教训,从中不断完善策划。

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