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找客户首先要明确市场定位

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想要在欧洲市场找客户,首先要明确自己公司的产品或服务定位。你需要弄清楚欧洲哪些国家和城市的客户群对你的产品会有较高需求,哪些规模的公司更可能成为你的目标客户。了解客户行业背景,客户使用场景也很重要。只有清晰了客户人群定位,才能更高效找到目标客户。

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利用公开渠道获取客户信息

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了解目标客户后,要利用各种公开渠道获取更多客户信息。例如利用企业信息搜索网站,查找和你定位相近的欧洲公司基本信息;利用LinkedIn查找公司内关键人物并添加好友;利用Google地图搜索附近企业;参考各行各业网站论坛获取行业动态等。还可购买客户信息数据库,了解更全面客户背景。这些信息会为之后深入客户敲门奠定基础。

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寻找线上线下会展洽谈机会

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全球主流行业会展是互动学习 и交流的重要场所。利用会展平台,可以更快捷地接触到同一行业客户。要关注目标国家和城市 near期将要举办的重要会展,并及时报名参加。在展会上,通过展位介绍和会后洽谈,很容易找到意向客户。同时也要留意一些重要客户定期举办的技术研讨会,寻求参会机会。线下经销商也可能是很好的客户资源渠道。

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直接拜访目标客户企业

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拿到一定客户线索后,最有效的方法是直接拜访客户企业。要提前做好企划,包括问询目的、产品优势等。公司地址明确后,可以随时预约客户拜访,或走进直接询问领导负责人。要有恰当的自我介绍和诉求,同时表现出对客户需求的了解。拜访当天一定要准备明确的客户问题谈判大纲,并携带相关资料或样品。通过这类当面交流,成功率最高。

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利用社交平台线上沟通

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在疫情影响下,线上交流成为重要方式。要利用企业官方网站及各大社交平台(如LinkedIn、Twitter、Facebook),与目标客户进行互动。分享行业知识和经验,同时传达企业理念。也可以在社交平台上搜寻客户相关讨论,然后给予回应或提出意见,渐渐引起客户注意。定期给客户发出电子简报或专题分享,维系关系。通过有价值的内容与客户产生共鸣,是找客户的另一途径。

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利用业内人脉加强联系

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与目标客户同行业的人脉资源也很宝贵。例如向欧洲同一行的老客户或合作伙伴打听目标客户信誉和需求情况;利用原有客户介绍信走进新客户;参加同一行业职业会员团体,积累更多人脉。通过这些多角度接触,很容易与目标客人产生联络。但一定要注意基于人脉关系的商业活动必须是以真诚为前提,避免产生负面影响。

常见问答(FQAS)

如何明确客户定位?\n

明确自己公司的产品或服务定位,弄清楚哪些国家和城市的客户群对产品需求高,哪些规模的公司可能成为目标客户。了解客户行业背景和使用场景。

\n\n如何获取客户信息?\n

利用企业搜索网站、LinkedIn查找关键人物,Google地图搜索企业,参考行业网站论坛,也可以购买客户信息数据库。

\n\n如何找到会展参与机会? \n

关注目标国家和城市近期将要举办的重要行业会展,及时报名参加,利用展会找到意向客户。也要留意客户定期举办的研讨会寻找参会机会。

\n\n如何直接拜访客户?\n

提前做好企划,随时预约客户拜访或直接询问负责人,有恰当的自我介绍和诉求,携带相关资料或样品对话。

\n\n如何利用社交平台交流?\n

利用企业网站及社交平台与目标客户互动,分享知识和经验,定期给客户发出电子简报维系关系。

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