文章内容【【【 \n\n

明确产品定位和竞争优势

\n

作为外贸新手,首先要明确自己的产品定位,选择一类产品进行深入研究。例如中国的某款鞋子质量好,价格低,这就是你的竞争优势。同时要评估自己产品在国外市场的需求程度。只有找到适合自己的市场定位,才能更快找对客户。

\n\n

利用互联网搜索引擎优化自身信息

\n

今天,很多外贸生意是通过网络进行的。新手要利用搜索引擎让更多人能找到自己。比如制作一个英文简介网页,加入产品图片和详情,同时通过关键词优化让网页能在谷歌、必应等搜索结果页处于较高位置。同时利用社交媒体平台如脸书等进行产品推广。通过这些方式吸引更多 potential 客户注意。

\n\n

参加跨国贸易展览会

\n

参加各国举办的跨国贸易展会是另一种找到外国客户的途径。例如美国的Intermodal、意大利的MIPES等著名展会,都可以直接见面交流,宣传自己的品牌和产品。展会期间通过多与买家直接对话,了解对方需求,寻找合作契机。展会结束也要主动保持联络,以转化潜在客户。

\n\n

利用代理网络寻找区域代理商

\n

国外许多公司会选择区域代理商进行合作,以利用代理商已建立的客户网络开拓更广泛的市场。新手可以利用自己国内某城市的贸易中心,寻找有意搞外贸的代理商,提供一定分成以扩大客户规模。代理商可能会因此吸引更多本区域客户采购你的产品。这是另一条寻找客户的有效途径。

\n\n

利用政府支持计划推广产品

\n

中国政府会为刚起步的外贸企业提供各类支持政策,比如出口商品 samples 补贴、参展费补助等。新手应主动寻找相关计划申请支持。并利用政府扶持出访商会、展会等活动,了解各国市场环境,加强产品及企业知名度。政府的背书也有利于新手快速打开市场机会,与潜在客户产生信任感。

\n\n

开阔视野关注全球趋势市场

\n

外贸不能只停留在传统市场,需关注全球新兴市场动态。例如非洲某国经济迅速发展,对中国商品需求旺盛。新手可主动派员赴当地考察,寻求合作机会,以获得该市场先机。同时也要了解一些特定产品或行业在某些国家呈增长势头,以此为契机进行产品研发与定制,赢得客户青睐。只有外延视野宽,才能在全球拓展业务。

\n\n以上提供了外贸新手快速找到客户的几种通常方法,包括明确产品定位、利用网络渠道与政策支持等方式开拓客户基础,以及透过各种渠道寻找区域代理商等合作伙伴,助推商机形成。事半功倍是外贸的基本法则,新手在掌握上述原则的同时,也需根据自身实际情况进行调整,以期在最短时间内打开国外市场大门。

常见问答(FQAS)

如何选择合适的产品进行外贸?\n

外贸新手应该根据本国产品的竞争优势,如质量好价格低等条件,选择适合国外市场需求的一类产品进行深入研究,并评估其在国外市场的需求程度。

\n\n如何优化网站确保在搜索引擎中排名靠前?\n

利用关键词在网站标题、内容中出现,加入产品图片和详情,通过搜索引擎优化让网站相关页面能在谷歌、必应等搜索结果页面处于较高位置,吸引更多潜在客户。

\n\n参加贸易展会的好处是什么?\n

参加贸易展会可以直接见面了解客户需求,寻找合作契机,并在展会结束后保持联络以转化潜在客户。这是找到外国客户的有效途径之一。

\n\n如何找到区域代理商进行合作? \n

可以利用自己国内城市的贸易中心,寻找有意外贸的代理商,提供一定分成以扩大客户规模,代理商可能会因此吸引更多本区域客户采购产品。

\n\n如何利用政府支持计划扩大客户基础?\n

主动寻找政府提供的samples补贴、参展费补助等支持,利用政府赞助活动认识市场,政府背书有利于新手快速打开市场机会与客户产生信任。

】】】