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了解杭州外贸行业概况

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杭州是一个外贸强城市,拥有浓厚的外贸氛围和完善的外贸配套服务。近些年,随着杭州重要产业的发展壮大,杭州外贸行业整体处于高速发展阶段。光纤、通信、电子信息、装备制造等高新技术产业已成为杭州外贸的支柱产业。凭借着这些优势产业,杭州的外贸输出与进口货值居全国前列,与世界各大国家和地区的贸易往来日益紧密。

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利用互联网渠道寻找客户

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通过搜索引擎如百度、谷歌等,查询相关行业的关键词,可以找到一些国外客户网站及企业页,主动与他们取得联系。其次,可以利用一些专业外贸电商平台如阿里巴巴、实拓等,在上面建立企业店铺,展示商品与品牌,吸引国外客户。此外,知名社交平台如脸书、Twitter也可以发布产品信息,寻找商机。还可以利用垂直类外贸交流论坛,发布需求招商信息,了解更多国外客户需要。

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通过展会与买家团寻找客户

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外贸企业应主动参加国内外相关行业展会,通过展示优质商品,接触更多国外买家,这样可直接了解客户需求,进行洽谈。此外,也可以主动接触杭州市商务局组织的国外买家商机园 visits和买家回国团,通过这样的活动安排,更容易接触到对自家产品有需求的国外客户。许多国际大型展会在杭州也都有分支机构,可以尽早报名参加。

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利用对口协会与商会寻找线下客户

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杭州与多国建立了各类对口协会与商会,如中德商会、中意商会等。这些组织定期举办各类商务交流活动,如商务洽谈会、商机推介会等,为本地外贸企业提供很好的客户接触平台。同时也可以主动咨询各类商会是否可以提供已有客户资源,帮助寻找目标客户。与国内外工商协会建立良好合作关系,也有利于了解客户第一手信息,增加商机。

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利用政府支持与服务进一步拓展客户

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杭州市政府重视对外贸企业的支持。除了上述提到的各类外贸服务平台与活动,各区政府也会安排外企考察团来杭,为企业提供更多引客机会。同时可以主动咨询市商务局和区商务局是否有针对性客户资源,甚至可以申请参加由政府支持的海外考察团,进一步拓展客户网络。利用好政府投入的外贸服务是企业长期经营的重要支撑。

常见问答(FQAS)

如何了解杭州外贸行业概况?\n

杭州是一个外贸强城市,拥有浓厚的外贸氛围和完善的外贸配套服务。近些年,随着杭州重要产业的发展壮大,杭州外贸行业整体处于高速发展阶段。光纤、通信、电子信息、装备制造等高新技术产业已成为杭州外贸的支柱产业。凭借着这些优势产业,杭州的外贸输出与进口货值居全国前列,与世界各大国家和地区的贸易往来日益紧密。

\n\n如何利用互联网渠道寻找客户?\n

通过搜索引擎如百度、谷歌等,查询相关行业的关键词,可以找到一些国外客户网站及企业页,主动与他们取得联系。其次,可以利用一些专业外贸电商平台如阿里巴巴、实拓等,在上面建立企业店铺,展示商品与品牌,吸引国外客户。此外,知名社交平台如脸书、Twitter也可以发布产品信息,寻找商机。还可以利用垂直类外贸交流论坛,发布需求招商信息,了解更多国外客户需要。

\n\n如何通过展会与买家团寻找客户?\n

外贸企业应主动参加国内外相关行业展会,通过展示优质商品,接触更多国外买家,这样可直接了解客户需求,进行洽谈。此外,也可以主动接触杭州市商务局组织的国外买家商机园visits和买家回国团,通过这样的活动安排,更容易接触到对自家产品有需求的国外客户。许多国际大型展会在杭州也都有分支机构,可以尽早报名参加。

\n\n如何利用对口协会与商会寻找线下客户? \n

杭州与多国建立了各类对口协会与商会,如中德商会、中意商会等。这些组织定期举办各类商务交流活动,如商务洽谈会、商机推介会等,为本地外贸企业提供很好的客户接触平台。同时也可以主动咨询各类商会是否可以提供已有客户资源,帮助寻找目标客户。与国内外工商协会建立良好合作关系,也有利于了解客户第一手信息,增加商机。

\n\n如何利用政府支持与服务进一步拓展客户?\n

杭州市政府重视对外贸企业的支持。除了上述提到的各类外贸服务平台与活动,各区政府也会安排外企考察团来杭,为企业提供更多引客机会。同时可以主动咨询市商务局和区商务局是否有针对性客户资源,甚至可以申请参加由政府支持的海外考察团,进一步拓展客户网络。利用好政府投入的外贸服务是企业长期经营的重要支撑。

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