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了解自己的优势和客户需求

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在开始寻找外贸客户前,首先要了解自己公司的优势所在,例如具备什么样的产品或服务实力,目前能扛起什么规模的外贸订单等。同时要了解外国客户在自己行业的需求点,如价格要求、产品规格标准、交付时间等,这样可以更具针对性地找到合适的外贸客户。

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利用互联网搜索渠道

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随着互联网的发达,网络上提供了很多搜索外贸客户的渠道,例如各国贸易平台、外贸专业网站、工商信息网站等。这些网站上通常有大量外国企业数据库,可以搜索所在国家或行业的外贸需求单位。另外,也可以在社交平台如LinkedIn、Twitter等搜索与自己产品 line相关的外国企业和个人,寻找潜在联系点。

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参加国际展会与洽谈会

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国际展会与洽谈会是寻求外贸商机的一个很好渠道。与国内不同,国际展会聚集的主要是各国外贸买家。通过参展、洽谈,不仅可以直接面对面了解客户需求,同时也可以扩大自身企业知名度。此外,也可以利用展会环境寻找代理商合作。

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利用政府部门支持

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我国各级政府部门都有提供对外贸企业的支持政策,如出口作坊、商务咨询机构等。这些部门通过在线下线渠道,定期提供一些海外订单信息与需求情况,以助寻找商机。有时一些重点项目也可能需要企业主动联系政府,争取更多关心度。利用好政府资源,对扩大客户渠道也很有帮助。

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联系国内外贸行业代理商

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许多外贸行业有专业的代理商 middlemen,他们专门负责与多国企业进行往来与商务沟通。中国企业可以主动联系一些知名的国内外贸代理商,了解其代理的外国客户需求情况,并与其展开合作,由代理商进行额外的客户推荐与介绍。这种合作模式下,由第三方出面,也更易建立起客户信任。

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利用个人关系网寻找线上线下机会

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利用已有的个人业务联系网,提出合作洽谈也可能找到隐藏的外贸商机。例如通过现有客户了解其它similar公司需求;通过朋友介绍与国外同行业人士了解更多信息;在经常往来的国外也要留意每次行程中可能遇到的新商机等。反正利用好已有资源和关系网,多一层思考,也许就可以找到令人意外的商机。

常见问答(FQAS)

如何了解自己的优势与客户需求?\n

需要了解自己公司的产品或服务实力,能肩负什么规模的外贸订单;同时了解客户在自己行业的需求点,例如价格要求、产品规格标准、交付时间等,这可以更准确找到外贸客户。

\n\n利用网络渠道能搜集什么样的客户信息?\n

网络上提供很多搜索外贸客户的渠道,例如各国贸易平台、外贸网站、工商信息网站等,这些网站上有大量外国企业数据库,可以搜索某国或行业的需求单位。也可以在LinkedIn等社交平台搜索与产品相关的外国企业和个人。

\n\n参加国际展会可以获得什么好处?\n

可以直接面对面了解客户需求,同时也可以扩大企业知名度。此外也可以利用展会环境寻找代理商合作。

\n\n如何利用政府资源支持外贸发展?\n

政府有提供对外贸企业的在线下线支持政策,定期提供海外订单与需求信息,助力寻找商机。也可以主动联系政府,争取更多关注。

\n\n联系代理商可以获得什么帮助?\n

代理商专门负责各国企业往来与商务沟通,可以了解其代理客户的需求,并与其展开合作,由第三方出面也更易获得客户信任。

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