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泰国市场概况

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泰国是东南亚重要的国家之一,其经济发展较为成熟。泰国GDP规模位居东盟第二,仅次于印度尼西亚。泰国经济结构以制造业为主,汽车、电子产品、电器等行业较为发达。此外,泰国也是亚洲其中一个主要的旅游目的地国家。由于经济社会的进一步发展,泰国国内大量消费类产品需求正日益增长。对外贸企业来说, 开拓泰国市场将是一项重要的机会。

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正面思维是重要因素

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与泰国做生意需要有正面和乐观的态度。泰国人重视感情和亲和力,而不太看重事实细节。在洽谈合作时需要付出更多的笑容和真诚。即使在 negotiating 时遇到困难,也不要显示负面情绪,应当用轻松和友好的态度解决问题。这将帮助培养双方的信任和友好关系。

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了解泰国文化习俗

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每一个国家和地区的企业文化都不同。作为一个外国企业要在泰国开展业务,我们需要了解泰国文化的一些特点:

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1. 泰国是一个以佛教为主的国家,佛教文化对日常生活有很深影响。要避免在商业活动中触犯佛教相关的禁忌。

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2. 泰国人重视长辈,尊重社交关系网络“恩人”。在与长辈或资深人士见面时要表现得更加谦逊尊重。

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3. “冤家”在泰国的意思是朋友。在公众场合不宜携带或过多询问对方的家人私事。

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4. 每逢佛教节日商场都将休息一日,需作预案准备。了解节假日规律有助顺利开展活动。

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拓展分销渠道

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除了直接与客户展开洽谈外,利用分销商也是进入泰国市场的有效途径。有以下几点需要注意:

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1. 选择在本地有一定规模且运营时间较长的分销商,以获得其穩定的客户资源。

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2. 分销商的产品结构应与本公司产品融合度高,便于一起推广。

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3. 要给予分销商一定的经销权和利润空间,以激发其主动销售热情。

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4. 与分销商共同制定明确的营销计划和销售目标,并进行定期评估督导。

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5. 面对分销商涉外无能时,可考虑提供一定境外培训,提升其服务水平。

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参加展会与访问客户

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直接与客户面对面接触,也是打开泰国市场的有效方式。主要有以下操作:

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1. 尽量报名参加一些在泰国举办的行业类展会,与潜在客户见面接触。

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2. 联系支持机构寻找并访问一些重点客户,进行产品演示介绍。

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3. 充分准备产品资料和价格报价,给客户留下深入印象。

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4. 理解客户需求,提供定制服务或解决方案。

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5. 及时跟进客户需求,通过邮件或视讯保持联系。

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使用网络与社交媒体

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现如今,网络与社交平台已成为重要的营销渠道。对于进军泰国市场,可以考虑以下做法:

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1. 建立企业官方网站的泰文版,内容以泰国客户需求为重。

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2. 在Facebook、Instagram等知名社交平台开设账号,发布与泰国相关的文案和画面内容。

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3. 分享与企业产品服务相关的视频资源至YouTube频道。

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4. 在招聘网站上刊登招聘信息,寻找在泰人才。

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5. 优化网站SEO,提高在泰国地区搜索引擎的排名 exposure。

常见问答(FQAS)

如何了解泰国市场?\n

可以阅读有关泰国经济社会发展的报告资料,了解泰国主要城市、行业特征、消费群体属性等信息。也可以与在泰国从事相关行业的人员多进行交流,获取第一手市场消息。

\n\n如何与泰国客户建立信任关系? \n

应以诚恳和友好的态度与客户交流,积极倾听客户需求,解决客户问题。重视人情经营,参加一些非正式场合增进感情。切忌在商业活动中表现负面情绪或不尊重文化习俗。

\n\n如何选择合适的分销商合作?\n

着眼于分销商在该行业和地区的资源和影响力、与本企业产品类别的契合程度、服务态度及商誉等综合因素进行评估选择。并与其签署明确的合作协议文件。

\n\n如何利用网络社交平台进行推广? \n

除开通相应平台账号外,还应定期发布与自己企业相关的动态资讯和视觉内容,与目标用户群体进行有效交互。同时根据当地语言环境优化网站SEO效果。

\n\n如何跟进已拓展客户?\n

针对重要客户应定期进行甲方邀请商谈、实地拜访、信息反馈,密切了解客户需求变化,主动提供定制服务或解决客户问题,以保持客户关注度和归属感。

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