简单市场分析 通过海关数据可以了解产品主要出口国家、出口金额，以及出口变化

一、简单市场分析通过海关数据可以了解产品主要出口国家、出口金额，以及出口变化，海关总署官网可以查询到相应数据，查询路径如下：海关总署官网→互联网＋海关→海关数据查询→选择排序条件。小编仅整理了2022/2023年上半年数据。排名前20的国家是中国LED灯泡的主要出口市场。从数值来看，今年上半年整体出口额呈同比下降趋势。其中，美国、伊拉克、荷兰和意大利等国下降幅度明显。沙特阿拉伯、波兰、巴西、俄罗斯等国有所上升。发货人注册地排名前十分别是：浙江省、广东省、福建省、江西省、江苏省、山东省、上海市、四川省、湖南省、湖北省，这些地方为强势省份。当然，市场分析是一个庞大的体系，篇幅有限，小编的分析比较浅显。二、目标客户查找海关数据平台众多，各家收费也不一致。小编仅以云平台的海关数据功能为例。云平台的优势有三● 数据全：集成全球200＋个国家和地区，15亿＋条海关数据；●不收费：云平台会员用户免费使用；●使用便捷：数据经过多轮清洗，自动匹配社媒账号、联系人邮箱、市场趋势分析等十余项信息，一目了然。云平台海关数据功能支持公司\\产品\\HS编码进行搜索，我们输入85395210后即可跳出相关数据。还可以进行勾选相应条件，缩小搜索范围。注意，部分公司为了保密，会以物流公司等名义进行登记，需自行加以辨别。我们以其中一家公司“Firefly Electric And Lighting Corporation”为例，进行下一步分析。三、客户深入分析为什么需要进行分析？开发信的重点不是“发信”而是“吸引订单”，简单分析花费时间并不多，但是可以加强针对性，提升回复率。1. 数据分析下图为该公司采购次数和采购金额图，我们能得到如下信息：● 该公司的采购数量稳定，基本每月都有采购需求；● 统计图具有明显的峰谷波动，采购具有相应周期，春冬季低于夏秋季；● 主要从中国进口，对中国情况相对比较熟悉；● 从海关提单上来看，该公司主要进口产品为应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯、LED灯泡、铰链等，产品类型较为集中。综上，我们基本可以描摹出客户画像：专业的大型客户，订单稳定，金额可观，产品类型集中。2. 基础背调上图中的海关数据也可以作为背调中的一个环节。云平台还提供了公司官网和谷歌位置信息。（1） 查看官网：点击查看公司官网，其正规专业，基本可以验证公司的真假。官网还可得出如下信息：● 通过【发展历程】：我们了解到该公司在菲律宾具有一定的规模，旗下拥有多个子品牌，应为品牌进口商；● 通过【灯光】分类：我们可以了解客户的产品需求与产品线结构。结合自身优势，可以在开发信中重点强调亮点产品；提出优化意见，可以展现自身专业性；开发信融入客户公司理念，吸引打开；● 其他用法：知道了公司的名称，以此为线索，深挖对方的竞争对手，找到营销突破点。（2） 查看谷歌地图：点击谷歌地图，打开实时街景，可以看到附近的建筑，与潜在客户公司场景，实现“云考察”。当然，小编需要再次强调，背调是一个复杂的过程，官网和Google地图可以作为辅助，但是更准确深入的背调，还需要结合其他手段。3. 对手分析（1）潜在客户页面：根据提单信息可以知道竞争对手是谁，其与潜在客户的合作时间与合作种类。我们先整体分析订单，如图所示，该潜在客户分别从深圳、杭州、青岛等公司采购了应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯等产品。接着，还可以输入供应商名称/产品编码/产品进一步聚焦重点。就led灯泡这个品类来说，客户与L公司合作较为稳定，采购金额也比较大，5月6月有频繁采购。知己知彼，才能找到突破口。（2）竞争对手页面：点击【合作客户】内的具体名称，即可跳转至其海关数据页面，选择【作为供应商】。将获得竞争对手的更多出口数据：● 监控对手动态：交易次数/金额/数量/重量/国家占比图一应俱全。● 了解细分行业趋势：官方海关数据大而全，但是通过竞争对手的海关数据，可以精准知道最近的生意好不好做？哪个国家的比较好做？● 扩展客户池：竞争对手的客户也是你的客户。小编以产品高度重合的竞争对手L为例，根据提单信息可以看到其合作伙伴。4. 客户开发云平台自动收集潜在客户的联系方式、联系邮箱等信息，点击【一键建档】后，可以将信息自动同步至CRM管理系统，便于后续开发管理。同时，云平台还为您提供多角度的触达方式。（1）LinkedIn：点击即可查看LinkedIn账号，这也是小编比较推荐的方式。因为YouTube、Ins等平台可能是官方账号，价值不大。但是，LinkedIn作为职场社交平台，既可以根据公司名称或算法推荐，精确找到相关员工；又可以了解到员工的个人信息，寻找共同话题。虽然前文中已经提到了类似的方法，但是小编还是想啰嗦几句：在LinkedIn中可以通过招聘信息了解公司规模；通过公司地址查看实景地图；通过搜索公司或者算法推荐找到相关负责人。（2）官网：在官网联系我们版块也可以找到官方联系邮箱，不过相对来说精准性没那么强，需要外贸员进一步深耕。以上便是云平台海关数据的大致使用方法，更多细节功能，等你解锁~

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正确的搜索如下：1）搜索产品和采购商（进口商）时，应使用对应国家的官方语言2）搜索供应商（出口商）时，多使用英文，也可尝试使用对应国家的语言各国搜索语言Q4：这个客户半年内采购过，我怎么搜索不到？A：首先，先要检查一下是不是选择了客户对应的国家、对应的类型、用对应的语言搜索的。比如搜索一个俄罗斯的客户的采购记录，正确的操作步骤是：国家选择俄罗斯，类型选择进口商、在搜索框中输入俄罗斯客户俄罗斯语公司名称。在用采购商（进口商）公司名称搜索时，有几点是需要特别注意的：1）使用公司名称中的核心词搜，不使用公司名称全称搜，这样匹配到的概率会高。举个例子：如果采购方的公司名称是ABC Technology Limited，那么要使用 “ABC”作为关键词搜索，不要使用“ABC Technology Limited”搜索。2）一定要使用采购商本国语言的公司名称搜索，不要使用其英文公司名称搜索。如果按上述方法，还是搜索不到结果。

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相关的机构搜集会搜集这些信息整合 1)进入查询官网:顶易海关数据 – 足不出户,用数据联系全球客户 免费注册试用

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2)输入【产品描述】或【HS编码】,可获取相关供应商、采购商所有的交易数据;

3)通过对【采购商】详细的进出口数据分析,筛选出适合自身产品的高匹配度买家

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本文将为大家介绍如何通过相关渠道查询海关进出口数据,以及常见的一些查询问题、注意事项一、通过网上查询海关进出口数据1. 中国海关总署官网中国海关总署官网是官方提供海关数据的重要入口,可以查询各类海关报关、检验检疫、法规政策等信息。登录网站后,点击“海关

二、通过当地海关查询海关进出口数据对于需要获取更详细或专业资料的用户,也可以直接到当地海关窗口或网上进行查询。例如:1. 深圳海关网上查询平台2. 广东省一海关

三、注意事项1. 查询条件选择合理,避免数据过于宽泛而失去参考价值 2. 查询时间范围需根据个人需求适度,不能查询时间span太长3. 样品数据与整体数据结合分析

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怎么用海关数据找客户: 1、分析进口商的需求 通过查看进口商的进口记录,可以了解他们的采购习惯、偏好、价格敏感度等,从而制定合适的营销策略,提供有竞争力的报价和服务。

2、寻找同行的客户 通过查看同行的出口记录,可以发现他们的目标市场、客户群、产品优势等,从而找到与之相似或互补的客户,扩大自己的销售渠道。

3、根据商品分类和关键词搜索 可以通过海关数据的商品分类和关键词搜索功能,筛选出符合企业产品和服务的潜在客户。例如,企业可以搜索与其所生产或销售商品相关的进口和出口

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接下来,我将分析海关数据的几个方面。 一、海关数据的基本结构 海关数据的基本结构是按照不同的属性结构化的,常见的属性包括:企业代码、单证编号、商品代码、关税税率、运输方式、贸易方式、申报日期、申报

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二、海关数据的清洗与整合 海关数据的获取渠道有多种,如自主申报、口岸监管系统、跨境电商平台等。由于数据来源各不相同,海关数据常常存在缺失、错误和冗余等问题,

三、海关数据的筛选与汇总 在清洗和整合完成后,我们可以对数据进行筛选和过滤。筛选和过滤可以基于特定的属性和条件进行,如产品品类、国家、进出口时间、采购价值、

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本文将介绍如何找到海关数据的方法,并推荐使用出海派外贸大数据平台。 1. 利用海关报关单数据查询 海关报关单是外贸交易的必备文件,其中包含着详细的进出口货物信息。企业可以通过查询海关报关单数据了解货物的进出口情况、品种、数量、价值

2. 借助第三方数据平台 除了直接查询海关报关单数据,还可以借助第三方数据平台来快速获取更全面的海关数据。出海派外贸大数据平台是一个拥有海量外贸数据资源的平台,每天

3. 深入了解海关统计数据 海关统计数据是指由各国海关部门编制的关于进出口贸易的统计报表。这些报表提供了丰富的数据,包括货物的进出口数量、价值、来源国、目的地