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明确自身产品的优势

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做外贸,首先要明确自己的产品定位,找到产品在外贸市场的优势所在。比如产品价格低廉、功能强大、质量稳定等。了解产品的特点后,就可以精准找到潜在客户群。如果产品没有明显优势,也要通过其他渠道,如提供更优惠的售后服务等,来弥补产品本身的不足。

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利用工具 platform 查找客户需求

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当前,互联网给我们提供了很多线上查询客户需求的优质工具,如知乎、百度等问答社区。在这些platform上搜索需要进口该产品的国家和城市,查找相关问题,了解客户的疑问和需求点。同时,也可以在上面主动提出宣传产品信息,回答问题,初步引起客户关注。此外,可以利用阿里巴巴等B2B交易平台,查询该行业的买家信息。例如产地、行业、需求数量等,为后续联系做准备。

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利用在线渠道搜索机会客户

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现阶段,很多外贸龙头企业都成立了官方网站或在社交平台开设公众号、商城等线上渠道,通过网站展示产品,接受询问。同时,他人也可能在论坛、知乎等分享求购信息。利用搜索引擎可以查找到这些线上渠道,与潜在客户进行互动,了解对方需求,如果匹配上就可以进行下步商谈。这种在线第一步查找客户很高效。

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通过报刊杂志寻找客户项目

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除网络渠道外,传统纸质渠道如报纸、行业杂志也是一个很好的客户源头。例如,某城市政府有进口某产品的计划,或某大型企业准备更新设备,这类信息都可能在报刊上有报道。定期阅读行业报刊,查找客户项目线索,并与报道中的联系人进行反馈,有时也可以获得商机。这需要一点时间投入,但功效很好。

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利用第三方代理充实客户库

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对一些陌生市场,直接拓展可能难度大。此时,可以寻找当地一些代理商,授权他们代理自己的产品,同时了解代理商已经拥有的客户资源,将部分客户引入自己线上进行接待。这样既可利用代理商成熟渠道找客户,又可在授权过程中吸收一批新客户。需要注意的是选择可信赖的代理商合作。

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参加行业展会拓展客户圈

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除网上渠道,线下行业展会也是一个很好的客户匹配平台。展会期间可以直接与买家沟通需求,了解项目这一阶段的交流很实际。同时也可以结识同行代理商,扩展合作关系。参展投入一定成本,但如果选择好展会,效率也很高。冠疫期间,很多展会转向线上视频形式举办,这也是一个很好的客户见面机会。

\n\n以上就是我从网上查找资料并结合自己经验,总结出在外贸找意向客户的几种常用方式。每个渠道都有它独到之处,对照自身条件灵活选择即可获得不错效果。初期客户来源多样,日后随着业务深入,客户转变也会更稳定。

常见问答(FQAS)

如何明确自己产品在外贸市场的优势?\n

明确自身产品的定位,比如价格低廉、功能强大、质量稳定等特点,这些都是产品在外贸市场的优势。如果产品本身没有明显优势,也要提供更优惠的售后服务来弥补。

\n\n如何利用网络工具查找客户需求? \n

可以利用问答社区如知乎、论坛等搜索需要进口该产品的国家和城市,查询相关问题,了解客户的疑问和需求点。也可以在上面主动提供产品信息和问题解答,初步引起客户关注。还可以利用阿里巴巴等B2B平台查询行业买家信息。

\n\n如何利用在线渠道搜索机会客户?\n

可以利用搜索引擎搜索论坛、企业网站等线上渠道,与在求购信息分享中的潜在客户进行互动,了解需求,如果匹配上就可以继续商谈。这种在线第一步查找客户很高效。

\n\n如何通过报刊杂志找客户项目线索?\n

定期阅读行业报刊,查找有关客户项目和联系人的报道,并与他们进行反馈,可能获得商机。这需要一点时间但效果很好。

\n\n如何利用代理商扩充客户库?\n

可以选择可靠的当地代理商,同时授权代理并吸收部分现有客户,既利用代理商成熟渠道,也可快速获得新客户。

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