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明确自身产品和定位

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作为一家外贸企业,首先需要明确自己的核心产品,以及这些产品的定位和特点。不同产品适合不同群体的外国客户,所以我们必须做到产品本身的细致性,给客户留下一个清晰的印象。只有我们对自己的产品非常了解,才能给对方一个准确的介绍,找到适合我们的客户群。

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研究客户群体

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了解好客户是找到客户的前提。我们需要了解不同国家和地区的主流客户群体,他们的需求特点、行业属性、容易接受新产品的程度等。同时也要明白国际市场的发展趋势,知道哪些地方和行业近期需求会更大,那里的客户可能性最大。只有掌握客户这个变量,我们才能有针对性地寻找目标客户。

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利用在线工具定位客户

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现代世界,许多寻找客户的工具都上网了。我们可以利用企业搜索引擎了解不同地区和行业的主要企业,通过官网或社交平台初步了解他们的产品和需求。同时也可以利用在线问卷和消费者调研,了解潜在客户群体的偏好。这些線上途徑可以让我们在无需实地考察的情况下,用有针对性的方式定位目标客户。

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参加外贸展览会

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优秀的外贸展览会上会聚集各国不同行业的买家。作为展商,我们可以通过展台向参观客介绍产品,甄别潜在客户。同时也要留意其他参展商,看看他人如何营销,获取他们的客户来源之道。展会上还可以与其他企业交流接触,拓宽我们的商业 Networks。这样就可以一次性接触大量客户,有效找到精准需求的企业。

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使用社交媒体进行辅助性宣传

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现今社交平台如微信公众号、脸书页面等,可以帮助我们从一定程度上进行产品及企业宣传。我们可以在上面介绍自身产品优势,发布一定的案例和优惠信息,留下联系方式,等待客户主动咨询。这与传统渠道不同,开发过程中成本较低,但客户质量难保证。应视为辅助线上线下营销的一环,不能单独作为主营销渠道。

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利用专业商务平台联系客户

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现在许多专业的国际贸易中介平台上,汇集了大量外贸企业信息。我们可以根据需求关键词搜索,找到与 ourselves 产品相匹配的国外企业。平台上经常可以看到企业简介、联系人等初步资料。成功找到目标客户后,我们可以通过电话或邮件进行第一轮沟通,了解对方需求紧张程度,进一步筛选潜在客户。这类商务 platform 提供了初始接触渠道。

常见问答(FQAS)

如何明确自己企业和产品定位?\n

首先需要根据企业自身优势明确核心产品,明白产品的优势和特点,给客户一个清晰的第一印象。运用产品细致化策略,明确产品适合的客户群体。

\n\n如何了解目标客户群体?\n

研究不同国家和行业的主流客户需求特点,了解国际市场发展趋势,选择需求可能较大的地区和行业进行客户定位。掌握客户变量有针对性寻找目标客户。

\n\n如何利用在线工具进行客户定位? \n

利用企业搜索引擎了解不同地区和行业主要企业,通过线上调研了解潜在客户偏好。这些在线途径可以有针对性进行客户初步筛选。

\n\n参加外贸展会有什么优势?\n

外贸展会聚集各国买家,可以通过展台直接接触客户,同时也可以交流学习他人营销经验,扩大商业关系网络,一次性接触更多客户。

\n\n如何利用社交平台进行产品宣传?\n

通过平台如微信公众号等发布产品信息和优惠,留下联系方式接受客户主动咨询,但不能作为单独主营销方式,是辅助线上线下营销的一环。

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