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海关数据包含了进出口企业的详细信息,通过分析这些数据可以找到潜在的目标客户。下面我将详细讲解如何利用海关数据进行客户发展。

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第一步,下载海关进出口企业名录

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首先需要到海关总署网站上下载海关进出口企业名录。名录中包含了所有报关企业的名称、联系方式、地址、经营范围等信息。这是找到目标客户的基础数据。

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第二步,根据产品定位目标行业

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拿到名录后,需要根据自己公司的产品定位目标行业。例如如果销售工业机械设备,可以定位机械制造业作为目标行业。然后在名录中搜索过滤出这些行业的企业。

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第三步,甄选企业规模合适的公司

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在目标行业企业中,还需要进一步甄选出企业规模合适的公司。例如销售大型工业设备可能需要过滤出规模在1000人以上的制造企业。甄选出合适规模的目标客户后,后续就可以联系这些企业开展业务。

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第四步,补充其他信息深入挖掘

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最后,为了更好地了解这些目标客户,还可以在名录信息的基础上,收集企业的其他信息,如企业官网、新闻报道等,深入挖掘这些客户的业务情况、需求特点等,制定针对性营销方案。

常见问答(FQAS)

问题1:\n\n

从海关数据中可以找到哪些企业信息?

\n\n问题2:\n\n

如何根据自身产品定位目标行业?

\n\n问题3: \n\n

为什么需要甄选出企业规模合适的公司?

\n\n问题4:\n\n

海关数据中还有哪些信息可用于客户分析?

\n\n问题5:\n\n

找出目标客户后,还需要做哪些工作来制定营销方案?

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