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外贸折扣营销方案的作用

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外贸折扣营销方案的主要作用有以下几点:

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1. 提高产品的竞争力。通过给客户提供 discounts,可以吸引更多客户选择采购你的产品。

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2. 增强产品在客户心中的价值感。通过定期或不定期提供折扣,可以让客户感觉到你给予的信任和关怀。

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3. 帮助开拓新市场。适当降低价格门槛,可以吸引一些原先不考虑的新的客户群体。

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营销方案的主要内容

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一个成熟的外贸折扣营销方案应包含以下主要内容:

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1. 方案名称。要准确界定该方案的对象和范围,让买方一目了然。

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2. 合作期限。明确营销方案的有效期,如三个月或半年。

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3. 产品清单。明确该营销方案折扣适用的商品清单。

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4. 折扣标准。可以是一定比例的定价折扣,或者阶梯式减按指定金额。

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5. 业绩期限。明确达成某一业绩指标可以再享受更高折扣或额外红利的期限。

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6. 配送条件。是否包装运费在内,何时成团发货等细则。

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7. 结算方式。是否分期付款,如何优惠办理开票等細节。

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8. 联系方式。项目负责人的联系电话和邮箱,以便买方咨询。

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方案案例与mplates

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下面提供一个外贸折扣营销方案的参考案例:

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方案名称:2020年下半年ABC公司PLA树脂定价单产品特价销售方案

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合作期限:2020年7月1日至2020年12月31日

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产品清单:参考附件1列出的10个PLA树脂产品规格

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折扣标准:总额≥20万享受5%联动单独筹码折扣;总额≥50万享受8%联动单独筹码折扣;

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总额≥100万享受10%联动单独筹码折扣;两笔以上订单可以叠加使用优惠政策

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业绩期限:2020年12月31日前完成100万订单,2021年1-6月再享8%折扣优惠

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配送条件:主要港口离地站发货,包装在内,批量成团货运

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结算方式:30%预付款,签收结清剩余70%

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联系方式:李经理,手机18612349999,邮箱li@abc.com

\n\n此例模板将外贸折扣营销方案的主要 elementos一个一个呈现并加以阐述,对买主很友好易懂。企业可根据实际情况修改然后使用。

常见问答(FQAS)

Q1:外贸折扣营销方案的目的是什么?\n

外贸折扣营销方案的主要目的是提高产品的竞争力,增强产品在客户心中的价值感,帮助开拓新市场。通过给客户提供折扣,可以吸引更多客户选择采购,让客户感到被信任和关怀,降低客户的采购门槛,从而实现上述目的。

\n\nQ2:一个成熟的外贸折扣营销方案应包含哪些主要内容?\n

一个成熟的外贸折扣营销方案主要应包含:方案名称、合作期限、产品清单、折扣标准、业绩期限、配送条件、结算方式和联系方式等内容。

\n\nQ3:折扣标准可以采取哪些形式?\n

折扣标准可以采取一定比例的定价折扣形式,比如5-10%不等的折扣;也可以采取阶梯式减按指定金额的形式,即达到一定订单金额后,再享受更高的折扣率。

\n\nQ4:配送条件通常包括哪些要点?\n

配送条件通常包括:出发港口,采用何种物流方式(海运/空运) ,是否包装费用在内,成交后多长时间内成团发货等细节。

\n\nQ5:如何定期评估方案的执行效果?\n

可定期统计采购总额,完约率,客户满意度调研等指标,评估方案是否奏效,根据客户反馈进行必要调整,以持续提升方案实施质量。

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