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1. 查找潜在客户

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首先要做的就是查询潜在客户,棉拖企业可以通过以下几种方式来找到海外客户:

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1) 参加国内外各种服装生产加工展、贸易展等展会,主动与参展商接触沟通。

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2) 了解目前国内外的服装加工企业客户群,通过电话或邮件与其建立联系。

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3) 了解国内外服装贸易公司信息,寻找可能会下单的外贸公司。

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4) 利用国内外业内网站平台上公开的服装生产订单信息,找到符合企业情况的合作商。

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2. 了解客户需求

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找到潜在客户后,应详细了解客户的产品需求,如需订购什么样的棉拖产品,生产数量大小,交货时间节点等。这些信息都有助于企业判断产能及是否能够满足客户需求。

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此外,还需要了解客户的质量标准,是否有特殊要求,价格 negotiated 程度等,为后续沟通提供依据。

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3. 给出报价及产品展示

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收集了客户需求信息后,企业应按照客户需求给出定制报价,报价内容应包含:
\n1) 棉拖产品详细规格
\n2) 每件报价及起订量
\n3) 交货期
\n4) 付款条款

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同时为客户提供样品和产品图片,实质展示企业的生产能力及产品质量,增加客户信任度。

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4. 签订生产合作协议

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如果客户接受报价,则双方可正式签订生产合作合同,明确各项内容包括:

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1) 订购产品类型、規格和数量

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2) 交货期限

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3) 价格及付款条款

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4) 品质要求

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5) 责任分配

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6) 争议解决方式

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签订合约可以明确双方权利和义务,为后续合作奠定法律基础。

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5. 保持长期合作

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初次合作成功后,长期合作更需要双方共同努力:

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1) 好好执行合同,保证产品质量;

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2) 及时跟进客户需求变化,提供定制服务;

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3) 保持良好的沟通机制解决问题;

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4) 诚恳对待客户投诉,给客户以信心;

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5) 掌握行业动向,为客户提供更优质产品。

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只有长期合作互惠互利, otherwise 才能成为客户侯选头牌供应商。

常见问答(FQAS)

1. 棉拖企业应该如何选择潜在客户?\n

棉拖企业在选择潜在客户时,可以了解客户的行业需求规模、信誉度以及往期合作质量,优先考虑订单规模大、信誉良好、对产品质量要求高的客户,提高初次合作成功的可能性。

\n\n2. 棉拖企业如何获取客户详细需求? \n

棉拖企业可以通过电话或邮件咨询,了解客户需求产品细节,如尺寸、材质、颜色要求等,还可以实地拜访客户企业了解其生产工艺流程,以便提供更贴合客户需求的定制方案。

\n\n3. 棉拖报价内容应包含哪些要素?\n

棉拖报价内容应包括产品规格、单价、起订量、交货期限、付款条款以及各项 AFTER SALES 服务等信息,同时提供样品供客户评估,以获得客户信任。

\n\n4. 棉拖企业如何与客户签订合作协议?\n

棉拖企业在报价被接受后,可以提供基于双方需求商定的合同模板,明确合作范围、权利义务、质量标准、纠纷解决等重要条款,经双方审阅后正式签订,为长期合作奠定法律基础。

\n\n5. 棉拖企业如何保持长期客户合作?\n

棉拖企业应 honestly 对待客户,保证产品质量,及时解决问题,了解客户需求变化也主动提出优化建议,长期维系信任合作关系,共同开拓更广阔市场。

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