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明确目标客户

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开始外贸生意第一步,需要明确自己产品或者服务的目标客户群,为什么他们需要我们的产品?他们的需求和痛点是什么?这样我们才能准确地定位和吸引我们需要的客户。我们需要明确客户属于哪个行业,地区等细分以便投放信息。

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利用搜索引擎进行潜在客户搜索

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在明确了目标客户群后,我们可以利用谷歌、百度等搜索引擎进行搜索,通过产品名称、行业关键词等进行搜索,筛选出可能成为客户的企业。搜索引擎能提供很多有用信息,比如企业名称、联系人、地址、网站等,为我们首次联系奠定基础。

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利用社交平台搜索并联系

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许多企业和个人都在使用各种社交平台,我们可以登录自己常用的社交平台,通过关键词搜索目标客户,查看他们是否在相关社交平台上有资料。如果有,可以主动加好友或关注,并且留下个人名片或者简单介绍,等客户主动联络。这种渠道联系成功率较高。

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参加同行业线下活动与展会

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参加同行业的展会发布会等线下活动,可以直接面对面交流,这是找到客户的重要途径。我们可以与参展的公司站主进行交流,明确他们的需求,看看我们是否可以提供帮助。同时也要留意参观的客户,进行简单的了解后判断是否可以成为我们的潜在客户。

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找寻客户群体的论坛参与互动

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许多行业都会有相关的BBS论坛,我们可以注册账号进行参与,根据客户需求主动提供意见与帮助,被认可后就可以加深印象。同时也要留意有没有客户主动提出问题,根据类型给予答复,这样相比于单向推销,论坛互动更容易赢得客户信任。

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利用体系代理商渠道拓展客户

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一些大型的外贸企业可能已经建立起完善的代理商网络体系,我们可以尝试找寻当地一些可靠的代理商,提供我们的产品给他们代理,由他们利用自身客户资源进行推广。这种方式可以有效利用好已有渠道,同时也可以降低一定的信息传播成本。

常见问答(FQAS)

如何明确目标客户?\n

开始外贸生意第一步,需要明确自己产品或者服务的目标客户群,为什么他们需要我们的产品?他们的需求和痛点是什么?这样我们才能准确地定位和吸引我们需要的客户。我们需要明确客户属于哪个行业,地区等细分以便投放信息。

\n\n如何利用搜索引擎进行潜在客户搜索?\n

在明确了目标客户群后,我们可以利用谷歌、百度等搜索引擎进行搜索,通过产品名称、行业关键词等进行搜索,筛选出可能成为客户的企业。搜索引擎能提供很多有用信息,比如企业名称、联系人、地址、网站等,为我们首次联系奠定基础。

\n\n如何利用社交平台搜索并联系潜在客户?\n

许多企业和个人都在使用各种社交平台,我们可以登录自己常用的社交平台,通过关键词搜索目标客户,查看他们是否在相关社交平台上有资料。如果有,可以主动加好友或关注,并且留下个人名片或者简单介绍,等客户主动联络。这种渠道联系成功率较高。

\n\n如何通过参加行业活动获取客户?\n

参加同行业的展会发布会等线下活动,可以直接面对面交流,这是找到客户的重要途径。我们可以与参展的公司站主进行交流,明确他们的需求,看看我们是否可以提供帮助。同时也要留意参观的客户,进行简单的了解后判断是否可以成为我们的潜在客户。

\n\n如何通过论坛获得客户?\n

许多行业都会有相关的BBS论坛,我们可以注册账号进行参与,根据客户需求主动提供意见与帮助,被认可后就可以加深印象。同时也要留意有没有客户主动提出问题,根据类型给予答复,这样相比于单向推销,论坛互动更容易赢得客户信任。

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