如何免费利用海关数据开发客户

1、了解行业动态通过海关数据可以搜索全球采购信息，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向。例如，如若产品是茶，只需在产品描述搜索框中输入茶的英文词，点击查询便可迅速查找到各国的茶的采购信息，包括采购数量、总重量、总金额等。查询结果按各国的采购商数量从高到低依次排列，右侧则以图表形式动态展示近几年采购需求较大的国家，直接明了地了解到各国的需求，从而根据自身产品选择意向合作国家。可能看到这里有人会有这样的疑问：如果按照国家统计各国采购情况，那一共能搜索到多个国家的数据呢？数据会不会少？这里我给出的答案是：完全不用担心这个问题，我们的海关数据中能够查询到美国、俄罗斯、秘鲁等33个国家的进出口数据，而这33个国家里有成千上万家采购商，所以数据完全够去开发客户了。注：顶易海关数据按月更新数据，如23年8月更新23年7月的数据，日期新鲜而且除了按照国家进行统计统计外，还能够按照企业进行统计，从而能使我们快速了解到需求量大的采购商。2、分析目标客户在查询到的结果中直接点击查看采购商即可直接查看该国家采购商的详细信息，其中包括企业名称、进口频次、进口总次数、产品进口率、贸易国家数、贸易伙伴数等，进而我们可以根据呈现出的数据信息分析目标客户的进口需求，来做出一个初步的基本判断，我们可以通过数据来判断该采购商是否有合作价值、与该采购商合作几率大不大等，更好地进行下一步的分析。3、深度挖掘采购商信息我们通过海关数据在已经搜索到的采购商列表中，在企业名称下方点击“分析”即可查看该采购商所合作过的供应商、每个供应商的合作次数、年度贸易分析、贸易国家分析以及产品分析等。查看并且分析完采购商信息后，如果对该采购商有合作意向，可以点击企业下方的立即挖掘搜索采购商的联系方式，从而与客户联系，沟通合作事宜。4、挖掘同行客户在海关数据中除了获取采购商的信息以外，还能够查找同行的合作采购商，看看自己的客户跟同行公司是否有合作。挖掘到同行的信息以后，可以分析同行公司的交易记录，了解同行公司合作的采购商的采购规律，分析采购商的采购时间频率和采购金额数量，在此基础上分析判断是否能够将同行公司的采购商挖掘过来。5、盘活老客户当发现自己的老客户采购次数、采购量变少甚至不采购了，但是自己还想跟对方继续合作，此时可以思考一下，是否被挖墙角了。我们需要查找客户新的交易记录并客观分析原因自己的客户是不是被自己的同行挖走了。我们可以在海关数据上输入采购商名称，查询该企业是否还在采购，如果近期还有采购记录，那说明很可能是被自己的同行挖走了。这时海关数据上找到的这些信息可以客观帮助我们分析客户转单的原因。我们需要找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并针对性地进行改进和调整，从而尽可能的把老客户争取回来，重续订单，继续合作。

我们可以根据公司名字来查询，分析同行，分析市场

1.第一步：搜索海关数据打开这个网站注册了之后，这个是有30次免费体验的机会，我们就利用这免费的30次机会来找客户，输入想要查找的关键词，我们以led lighting为例来找下客户资料看下（HS编码也可以）我们搜索出来之后可以查看到具体的采购商的名字、数量、重量、金额这些对我们来说比较有用的信息。2.第二步：搜索联系方式将公司名称放到领英上去搜索一下，就以第一个公司：KICHLER LIGHTING LLC为例，输入到领英搜索界面，我们选择公司，可以看到这家公司刚好在领英上有主页，规模也还不错，有400员工，也可以查看网站。很多朋友可能会说为什么选择领英呢查找联系方式呢，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，全球有6亿多的用户在使用，而且这上面大客户很多，很多人都喜欢开发大客户，所以领英很适合。我们搜索到这个主页之后，可以打开网站去看下这个客户的官网，直接到官网去找联系方式联系也是可以的，我平时是用工具去挖掘的，比较省事。这个工具的话也是包含在那个海关数据里面的，还是非常方便的，直接输入领英主页或者公司网站都可以，结果都是一样的，还是挺好用的。工具地址：lnkd.in/gg6xQkFU这样我们就找到这家公司的Buyer 了，然后就可以发邮件去联系了，当然不是每家公司都能找到采购，不过找不到采购我们也可以找公司的负责人，比如老板、CEO、产品经理、外贸经理、品控这些都是可以去联系的，因为每个公司的实际负责公司的情况不一样，比如有些公司的产品经理比采购更有话语权，这个时候联系产品经理就更好。这个就是免费用海关数据开发客户的一些基本技巧，当然会员版的海关数据功能就远不如此了，我们可以根据公司名字来查询，分析同行，分析市场，因为我已经是会员了，我就以我这个为例给大家简单展示一下。我们还是直接输入刚搜索的第一个供应商：NOT AVAILABLE 然后就直接可以查看到这家公司的所有交易记录了，交易伙伴、数量、重量、金额以及详细的报关单都可以可以查看到，也可以挖掘联系方式。直接点下分析还能知道同行客户采购商的上下游供应链情况，可以查看到贸易商还是最终的采购商，方便我们更好的开发同行的客户，同行的客户就是您的目标客户。3.建议1）在平台多用几个关键词来搜，方便搜索到行业内更多的客户。2）如果在搜索某个国家海关数据过程中，出现非英语文字，我们可以借助翻译来转换，方便查看。3）找到客户方联系人后，记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流；还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等，帮助你更好地开展业务。4.总结海关数据找客户我大概总结了一下步骤：海关数据还是一个非常好的开发客户的渠道的，说是一个宝藏也不为过，因为海关数据上面的客户交易信息都是真实存在的，我们有客户名字了，要找联系方式去开发就会方便很多。好了，今天的海关数据开发客户就分享这些，希望对大家有帮助。

收集海关进出口数据

一、收集海关进出口数据 外贸人可以通过多种渠道收集海关进出口数据,例如海关网站、商业数据库、专业数据分析公司等。其中,海关网站是最基本的渠道,可以免费查询企业的进出口数据,但是需要注意的是,海关网站查询的数据比较简单,只能提供基本的进出口信息,如果需要更详细的数据,则需要购买商业数据库或者向专业数据分析公司订购数据分析服务,(>>>点击免费试用进出口数据) 二、分析海关进出口数据 外贸人需要对收集到的海关进出口数据进行分析,找到潜在的客户。在分析数据时,可以从以下几个方面入手: 1.产品类别:通过分析某种产品在国内的进口量和出口量,可以找到该产品的需求量和潜在市场规模。 2.产品来源:通过分析某个国家或地区的进口和出口情况,可以了解该国家或地区的市场需求和潜在客户。 3.产品价格:通过分析某种产品的进口和出口价格,可以了解市场价格趋势和市场定位。 4.客户类型:通过分析某个客户的进口和出口情况,可以了解该客户的产品需求和市场定位。 三、筛选潜在客户 在分析海关进出口数据后,外贸人需要筛选出潜在的客户。筛选客户时,可以从以下几个方面入手: 1.产品需求:筛选出对某种产品需求量大的客户。 2.市场定位:筛选出与自己公司产品市场定位相符的客户。 3.潜在市场:筛选出进口量大、出口量小的国家或地区,以及出口量大、进口量小的国家或地区。 4.客户信誉:筛选出信誉良好、资信等级高的客户。 四、联系客户 在筛选出潜在客户后,外贸人需要积极与客户联系,了解客户的需求和意向,建立长期的业务关系。联系客户时,需要注意以下几点: 1.语言沟通:根据客户的语言习惯和国别文化,采用合适的语言进行沟通。 2.产品介绍:根据客户需求,介绍公司产品的特点和优势。

将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用

如何免费利用海关数据开发客户

如何免费利用海关数据开发客户

海关数据的1、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省

如何免费利用海关数据开发客户

2、海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。

如何免费利用海关数据开发客户

3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有

如何免费利用海关数据开发客户

如何免费利用海关数据开发客户

免费获取:搜索孚盟软件官网 1、利用海关数据分析客户进出口情况 通过分析客户的进出口情况,可以了解客户的贸易伙伴、主要产品、市场分布等信息,从而了解客户的经营状况,有针对性地提供产品和服务。

2、利用海关数据比较客户与竞争对手的进出口情况 通过比较客户与竞争对手的进出口情况,可以了解客户在市场中的竞争地位,发掘客户的优势和劣势,从而调整自己的产品和营销

如何免费利用海关数据开发客户如何免费利用海关数据开发客户

3、利用海关数据分析客户进口商品的特点 通过分析客户进口商品的特点,可以了解客户的需求,调整产品设计和品质标准,提高客户满意度。